本科生开题报告及论文提纲.doc

本科生毕业论文开题报告 姓名 院系 专业 国别 学号 现住地址 联系电话 论文题目 HM公司在华营销策略分析 指导教师 联系电话 选题意义（选题的研究现状、为什么选择这个题目、准备解决什么问题等） 瑞典HM公司， 是1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在全世界范围内的34个国家拥有1800多个专卖店销售服装与化妆品。2008年，HM公司进军中国市场，2010年HM每年销售货品超过6亿件，已经成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 HM的商业理念是以最优价格，提供时尚及品质从而为顾客创造无可比拟的价值。对于HM来说，品质的含意不仅仅是保证产品符合或超越顾客的期望，还意味着顾客必须满意公司的整体运作情况。公司重点将放在提高品质和利润率上。这家跨国服装巨头能够在如此短的时间内在国际市场上取得成功，主要归功于他们独特的营 销策略。 例如，HM的产品策略是让顾客找到属于自己的个人风格， HM的价格策略是为消费者提供最优价格的商品。渠道策略方面，为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中，HM主要采用“直营”模式，即连锁店营销模式。总之，作为欧洲最大的服饰零售商，且业绩仍在持续上升。HM之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。 最后，由于本人对服装行业很感兴趣，所以我也想通过总结归纳这家企业最为成功的营销策略，为其他的服装零售企业提供一些可借鉴的经验。我认为HM公司的成就应该是多方面因素的作用结果，研究HM公司的营销策略，会了解到一个成功企业背后成功的因素。 本论文的研究方法主要采用文献分析法和调查研究的方法。其中文献分析法主要是分析以前的资料，通过资料的学习和总结来了解研究以前HM公司的营销策略，并且为本文的研究提供理论的支持。而调查研究的方法主要是通过实际的调查，通过针对消费者的问卷来发现和了解HM公司的营销策略，这些营销策略是否成功，有哪些地方不足，和竞争对手相比如何，有哪些改进的方式和值得其他品牌学习的地方等，从而得到比较客观的信息。 作为服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，HM公司主要归功于他们独特的营销策略，因此本文将重点通过调查研究的方法和资料分析法研究该公司的，产品策略，如消费者需求信息获取体系的建立、信息共享体系的建立，价格策略如低成本策略、销售渠道策略以及促销策略，通过分析这些策略来总结HM公司营销成功的秘诀，并为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。 论文撰写提纲（写作设想、主要内容） HM公司的介绍 公司的历史 公司的规模 HM公司的营销策略 市场策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 HM公司营销策略的启示和经验 注重细节 注重沟通和互动 不断创新和变化 四、结语 参考文献（要求：写出作者、发表或出版时间、书刊名或论文题目、出版社等。 非汉语资料请将内容翻译成汉语，其他资料请注明来源） [1] 龙真. HM:销毁商品何错之有?[J]. 当代经理人, 2010,(03) . [2] 王葎菲. 国外品牌模式对中国品牌服饰开发的借鉴——以Zara与HM为例[J]. 商业文化(学术版), 2009,(08) . [3] 柏佳洁,吕巍. 长尾定位、模式创新——ZARA和HM的营销探析[J]. 市场营销导刊, 2007,(05) . [4] 吕莱. HM,领衔“快时尚”[J]. 国际市场, 2010,(02) . [5] 童志远,于正志. HM公司经营管理及海外扩张模式[J]. 山东纺织经济, 2006,(01) . [6] 周颖. 零售商供应链管理模式初探——HM与Wal-Mart供应链管理比较研究[J]. 江苏商论, 2010,(05) . [7] 韩睿. HM的创新供应链管理[J]. 商业研究, 2009,(08) . [8] 栗学思. 破解时装巨头HM商业模式的密码[J]. 中国品牌, 2008,(Z2) . [9] 江立新. HM:以快制胜的时尚品牌[J]. 企业改革与管理, 2009,(11) . [10] 王葎菲. 国外品牌模式对中国品牌服饰开发的借鉴——以Zara与HM为例[J]. 商业文化(学术版), 2009,(08) . [11] 王涓. HM跨界营销探究[J]. 现代物业(中旬刊), 2010,(02) . [12] 张自然. 平价的奢华:像ZARA和HM一样赚钱[J]. 投资北京, 2009,(03) . [13] 李黎. 时装巨头HM和ZARA的供应链对决[J]. 中外物流, 2007,(04) . [14] 陆杨. HM:ICT成就麦当劳式时尚[J]. 时尚北京, 20