国际货物的价格.ppt

国际贸易实务（贸易术语） 本章内容 第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算 第一节 国际贸易商品 价格的掌握 （三）主要贸易术语的价格构成 1. FOB 、CFR、CIF贸易术语 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2. FCA、CPT和CIP贸易术语 FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 （四）主要贸易术语的价格换算 第二节 国际贸易合同中的 价格条款 一、价格条款的具体内容★ 一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 合同中价格条款对单价的规定通常包括4个组成部分：计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。 总值(或者称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。 (二) 非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素 1.尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币。 2. 从理论上讲，出口合同采用硬币（即在付款期内呈现升值趋势的币种）计价比较有利；进口合同采用软币计价比较有利。 3. 为避免可能的经济损失，可在合同中订立考虑汇率变动的附加条款。 第三节 佣金和折扣的运用 佣金的计算方法： 单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率) 注意：在洽商时，我方报价为每单位200美元，对方要求2%佣金，此时我方改报含佣价，计算结果为204.1美元，这样才能保证每单位实收200美元。 佣金的支付方式 1. 由中间代理商直接从货款中扣除佣金。 2. 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商。 在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。 折扣的表示方法 1. 文字明确表示。 如“每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$350FOBD2% Shanghai)。 2. 用绝对数表示。 如“每公吨折扣4美元”。 3. 有时用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。 折扣的计算和支付 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。 计算方法如下： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额 折扣一般在买方支付货款时预先给予扣除；也有按照暗中协议另行支付给买方。 第四节 对外贸易效益成本核算 * 国际贸易商品价格 第三章 在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大连 我国进出口商品的作价原则是： 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 一、进出口商品的作价原则 差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素： (一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化；