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我是谁?(性格分析)
分析你工作上的动力,你的得分?;你认为你是什么类型?;你认为你的客户的人际关系类型是什么?; 性格分析;
我?
;性格的四种类型;表象与社交
快乐 引人注意 大声 表面 马虎
无条理 好动 迟到 数字不敏感
多朋友 健忘 先张嘴后思考
喜道歉 插嘴 热情
好赞美 夸张 新鲜感
故事大王 舞台高手 晚会灵魂
;情感与身心
享乐型 生活在今天
心宽体胖 天真 善变 长不大的孩子
沾火就着 不生气 不记忆 积极
感染力 活力 感性 艺术爱好者
外向情感型;表象与社交
严肃 得体 礼貌 矛盾 紧张
怕别人不在意,又怕别人太在意
怀疑 敏感 交友慎重
忠诚 先思考后发言
分析 深刻 难赞美
有条理 整洁 节省 规律;情感与身心
分析型 消极 忧虑 消瘦
生活在自己内心感受里 习惯计划
难以行动 高标准 认真 杰出的专业
人士 艺术家 情绪化 理性
内向情感型;表象与社交
自信 坚定 权威 快捷 天生领导
忽视人际 与工作无关的社交是浪费时间
实际 控制 直率 为工作与纠错讲话
好争论 坚持己见 不道歉
为集体和团队参与 好斗
沉默中爆发 义气 正直
;情感与身心
工作型 生活在目标中
难放松 一病便大病 注重方向
烦躁 性急 强调价值 轻细节
有主见 行动力强 创造 执著
愈挫愈勇 艺术性差 情感弱;表象与社交
平和 休闲 缓慢 不愿引人注意 安静
稳定 善良 无侵害 朋友多
聆听者 机智 幽默 能不开口
尽量不开口 旁观 避免冲突
调整矛盾 刻意和谐 难以决定
面面俱圆 和事佬 好领导;情感与身心
随和型 生活在平静中
心智平衡 健康 冷静
泰然自若 不发怒 知足常乐
情感丰富 不露声色
;性格对比;性格概括;讨论:;延伸:你的客户人际关系类型?;人际风格分析;人际风格类型支配型—特征;人际风格类型支配型—需求和恐惧;人际风格类型与支配型人相处的窍门;人际风格类型表达型—特征;人际风格类型表??型—需求和恐惧;人际风格类型与表达型人相处的窍门;人际风格类型和蔼型—特征;人际风格类型和蔼型—需求和恐惧;人际风格类型与和蔼型人相处的窍门;人际风格类型分析型—特征;人际风格类型分析型—需求和恐惧;人际风格类型与分析型人相处的窍门;人际风格漂移和防御;人际风格类型;开场与探询技巧-支配型;开场与探询技巧-分析型;开场与探询技巧-表达型;开场与探询技巧-和蔼型;试探冲击;SPIN(顾问式销售技巧):;展示说服—支配型;展示说服—分析型;展示说服—表达型;展示说服—和蔼型;处理异议—支配型;处理异议—分析型;处理异议—表达型;处理异议—和蔼型;要求生意;展示说服处理反对意见
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