世纪明珠营销推广计划.docVIP

开发商：江苏煜华置业有限公司 营销策划：无锡世创智业房产咨询有限公司 日期：二00七年七月 无锡世创智业房产咨询有限公司 地址：无锡市春申路58号 电话：0510传真：0510推广整体思路 世纪明珠 分期分重点解决本案的地段抗性、消费者锁定、楼盘形象树立等任务，实现本案一期的成功去化，并为后期推广积累客户源，塑造楼盘品牌。主要任务：解决地段的抗性；锁定目标消费者；树立产品的形象品牌。 地 段 产 品 消费者 地段：解决地段的抗性 问题点：本案地处洋河镇洋二路（南大街）与酒家南路交汇处；地处新区，消费者对本案的位置有一定的抗性；现有人气不旺，市场不成熟，生活机能尚且不完善； 解决问题的关键：借助当地人对浙江人的认可，加上我们为洋河打造了全长4公里，宽30米的洋二路（南大街）的新型主干道做出的卓越贡献，从而提升开发商（江苏煜华置业有限公司）的品牌，嫁接到世纪明珠品牌； 品牌嫁接+楼盘理念倡导 （世纪明珠、煜华置业品牌+本案提倡的上层生活理念） 如何解决？ 用世纪明珠、煜华置业极强的品牌概念来弥补地段的不足 嫁接世纪明珠品牌，充分创造世纪明珠神话；利用嫁接世纪明珠品牌所带来的友好联盟、开放性概念；强调综合品质所代表的生活档次，沟通性所代表的生活方式；开发商倾情打造又一个杰作。 “明珠”代表荣耀 “明珠”代表独特的尊贵 “明珠”拥有辉煌的历史和高尚的品牌 “明珠”正在用大手笔打造一个惊羡四座的将来 “明珠”走近我们，“明珠”就在我们身边 我们拥有了“明珠”，也就拥有了一种精彩高尚的上层生活！ （1）走近煜华：煜华在干什么？煜华将会做什么？ 煜华置业，洋河新开发区的总设计师和实践者 构画世纪明珠国际化社区，让宿迁——洋河成为众多精英人士的第二故乡 让世纪明珠成为洋河上层生活的榜样 （2）煜华的实力告诉我们—— 江苏煜华置业有限公司是来自浙江卓越精英智者联盟的组合团队 煜华拥有太多的自豪，曾经开发、建设过众多品牌楼盘 煜华最了解这批在洋河奋斗着的精英人士 煜华正在为我们创造一个真正的上层人类的生活方式 煜华不仅仅是建设者 煜华更是生活方式的创造者 煜华也是提倡独有风情、引领住宅时尚潮流的先行者 煜华永远走在别人的前面，领先一步，拥抱未来 国际化生活理念倡导 我们在洋河—— 打造新风尚生活社区，树立上层生活榜样 煜华置业有限公司的精英们有一个共同的期盼：在洋河有一个属于他们的上层生活社区！ 世纪明珠为每一个精英人士提供未来性、上层生活内涵 将“上层生活榜样”作为“世纪明珠”的品牌概念，整合品牌资源，促进企业品牌与企业产品品牌的交融。 在品牌传播上以开发商的实力与开发经验为品牌诉求重点，结合“世纪明珠”倡导的生活理念及产品锁具有的强势买点做实体支撑。在品牌定位上提出“世纪明珠”倡导上层居住生活理念及上层生活方式，告知消费者发展商正在打造一个高尚的上层生活社区来阐述“品牌的可信任性”。对宿迁、洋河的精英人士们发出“你可以在洋河选择上层生活”、 “你为什么不住在世纪明珠呢？”等呼唤，以开发商的实力和经验告诉大家——未来就在眼前，我们可以在洋河、在“世纪明珠”实现他们的时尚生活梦想！ 如何实施？ 在预认购期间通过展出活动、DN企业走访、三维动画、户外POP看板、横幅、DM以及软性宣传文章等手段广泛宣传世纪明珠、煜华置业品牌，将两者完美结合，并通过上述手段有效引导消费者关注“世纪明珠”。 介绍世纪明珠品牌，洋河目前居住环境与“众望所归”的期盼，再将重心自然过渡到“世纪明珠”，之后重点宣传本案的上层生活理念。 消费者：我们的房子卖给谁？哪些人会来住我们的房子？ 发展商最为关心的就是能够将他们的房子卖出去。 因此寻找有效的目标消费群就成为了极为重要的工作。在这里我们来探讨两个问题： 一是如何确定我们的目标消费群并在实销过程中加以验证？ 二是如何吸引消费群来购买我们的产品并有效锁定他们？ 寻找 consumer： 世纪明珠适合谁居住？哪些人追求世纪明珠所提供的生活方式？ 世纪明珠的城民当然与众不同，他们是谁？ ——他们真爱富有哲理的生态环境 ——他们崇尚精英们之间的高尚交往 ——他们追求高贵、尊崇的居家生活 ——他们不相信旧的城市，追求全新的生活空间 ——他们相信自己，相信自己应该过一种代表未来的生活 ——他们对洋河、对生活的认识与众不同 ——他们追求开放、文明、健康、丰富、浪漫、充满情调的生活 他们，是一批新洋