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营销策划案：德芙巧克力产品销售策划书
德芙巧克力产品销售策划书
摘要：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道294g/盒 德芙香浓黑巧克力碗装 80g/包 40元/盒 294g/盒 德芙榛仁葡萄干巧克力碗装 80g/包 40元/盒 283.5g/盒 德芙进驻某某市场后，所制定的价格必定会面临行业内的产品价格的波动影响。所以，德芙将根据行业价格变动的原因、目的等进行调查研究后制定正确的应对措施。
2.3.渠道策略
德芙巧克力的渠道主要考虑能直接将产品卖给客户，并直接对渠道伙伴获取高毛利的回报。所以，德芙在某某所做的渠道策略主要两种：
企业→经销商→零售终端
企业→代理商→零售终端
2.4.促销策略
2.4.1人员促销
德芙巧克力进驻某某市场的上市之前，首先应尽快打入市场，培养市场认知度和树立品牌形象。主要在某某各大主要城市（某某市、某某市、某某市）以为期1周的代理商场超市促销。并在以上每个城市安排促销人员，主要针对各县区街道人流量聚集地进行大规模的宣传促销活动，加快在整个地面的品牌宣传力度。同时与当地大学合作赞助活动项目，安排促销点和促销人员，力争在学生之间达到最高的促销宣传效果。
2.4.2促销反馈
促销期间促销人员及时收集当地消费者的反馈，制定或变更促销策略。
3.总结
拥有N多万人口的某某，巧克力产品的消费正以高百分比的年增长率迅猛发展，市场消费潜力巨大。中国巧克力市场的迅速发展，也是对某某市场的极好契机。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱，巧克力产品被广泛接受。
德芙巧克力在全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）的销量前景下，某某市场在原有营销经验上推出新模式销售，对进驻海南市场来说销售量必定是蒸蒸日上。
注：“某某”为策划面向的市场，请自行更改。
【课堂作业，仅供参考】
【课堂作业，仅供参考】
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