[2018年最新整理]“TP-LINK产业链整合”案例分析报告12.docVIP

“TP-LINK产业链整合”案例分析报告 报告人：第一组 组员：刘柏洪、吴曦昌、高洋、张晓蕾、杨洋、宁志刚 前言 本报告选择研究的文章《赵佳兴：产业链整合是TP-LINK绝对竞争力》来自于“网易数码”，发表于2012年6月14日。本报告以此文章为基础，对该公司进行一些资料收集，研究和分析了TP-LINK在产业链整合上（即制造垂直整合）的好处及可能存在的问题和风险，并提出了我们的建议。 报告正文如下： 一、 TP-LINK简介、市场地位和产品竞争优势 1. TP-LINK公司简介 TP-LINK公司成立于1996年，是全球领先的网络通讯设备供应商。TP-LINK产品涵盖以太网、无线局域网、宽带接入、电力线通信，在既有的传输、交换、路由等主要核心领域外，正逐步进入移动互联网终端、数字家庭、网络安全等领域。TP-LINK坚持自主研发、自主制造、自主营销，是全球少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一。 2. TP-LINK市场地位 2012年TP-LINK的出货量超过1亿台，实现销售额超过100亿元，占据了中国无线产品市场70%以上的份额。全球市场方面，美国ABI数据报告与In-Stat公司研究报告皆显示，2012年一季度TP-LINK蝉联无线网络和宽带接入两个市场领域全球出货量占有率第一位置，其中无线（Wi-Fi）市场占有率高达38%，超过第2、3名的总和。宽带接入（Broadband CPE，含DSL、Cable和Fiber）市场占有率32%，是第二名的3倍。交换机设备出货量亦跻身全球前四。 3. TP-LINK产品竞争优势 TP-LINK的产品从技术层次来讲，属于应用技术，更多技术难度在于上游芯片供应上。对于此类应用型的产品，控制成本尤其显得重要。 在中国，市场及主流媒体对TP-LINK产品的竞争力评价集中在“高性价比/高品质”上，不难看出，这也正是TP-LINK产品的竞争优势。通过了解，我们发现，TP-LINK产品的“高性价比/高品质”来源于研发技术的深入掌握及制造产业链的深度整合。 研发技术的深入理解和掌握。TP-LINK非常重视对研发技术的投入和研发体系的建立，建有两大实验中心，22个实验室，包括中国最早、技术最优的无线实验室和无线性能仿真实验室，无线测试设备使用率全球第一，难得的是，多年来一直坚持搜集代码库和单元电路库，型号 D-Link DIR-605 NETGEAR JWNR2000 TP-LINK TL-WR842N 报价 ￥120 2013-03-05 47个商家报价 ￥150 2013-04-01 22个商家报价 ￥106 2013-03-21 19个商家报价 点评 3.9星 3.3星 4.2星 类型 SOHO无线路由器 SOHO无线路由器 SOHO无线路由器 网络标准 无线标准：IEEE 802.11n、IEEE 802.11g、IEEE 802.11b，有线标准：IEEE 802.3、IEEE 802.3u 无线标准：IEEE 802.11b、IEEE 802.11g、IEEE 802.11n 无线标准：IEEE 802.11n、IEEE 802.11g、IEEE 802.11b，有线标准：IEEE 802.3、IEEE 802.3u 速率 300Mbps 300Mbps 300Mbps 频率范围 单频（2.4-2.4835GHz） 单频（2.4GHz） 单频（2.4-2.4835GHz） 网络接口 1个10/100Mbps WAN口4个10/100Mbps LAN口 1个10/100Mbps WAN口4个10/100Mbps LAN口 1个10/100Mbps WAN口4个10/100Mbps LAN  每单位成本 5千万个电源器的成本（2012年） 自制（万元） 外购（万元） 外部报价 10元/个 5 变动成本 （自制） 直接材料 5 25000 直接人工 1.8 9000 主管工资 0.1 500 可变开销 0.3 1500 固定成本 （自制） 设备折旧 0.3 1500 自有厂房折旧 0.36 1800 一般制造费用 0.14 700 总成本 8元/个 40000万元 50000万元 表3 电源配件的自制或外购决策分析表 上表中可看出，自制电源配件单位成本8元，较外购10元节省2元（利润来源于外购配件需增加3%的税收和17%的供应商利润），即20%的利润由供应商赚取变为由公司内部自己“赚取”，实现了利润转移。以2012年的电源器需求量5000万台计算，2012年节省了1亿元。 2. 电源器自制本量利分析（保本点） 自制的电源启在产量5000万件的前提下，产值50000万元，盈利10000万