网络营销第2次分享 - QQ群推广.pdfVIP

QQ 群推广 “网络推广”第2 次分享资料整理 分享人：书馆汇噜噜乐园 内容：QQ 群推广 先自我介绍一下，我是网络营销专业教师，因为孩子而爱上亲子阅读，创建了书馆汇亲子阅 读网。 开场之前，先讲几个案例： 案例一 有一个人，初期做QQ 推广时，加了很多群，只是一味地群发广告，后来对QQ 推广仔 细研究之后，他把自己的资料整理重新设置了一翻，包括修改头像、名字、资料增加信任感， 通过提升QQ 排名，引来了订单。 案例二 老王，40 多岁，负责心理培训课程的招生。初期他们对互联网不是很了解，主要采取 传统营销手段，打广告、发传单等，但是传统营销成本较高，竞争也激烈，所以一直收效甚 微。后来他了解网络推广方式后，鉴于他年龄偏大，高技术的方法操作起来有难度，所以选 择了QQ 推广。 他是个非常专注的人，只要决定做一件事，就会努力研究与实践，很快通过网络招到了 学员。 除了QQ 外，他还试着用其他IM 工具：MSN 、飞信、阿里旺旺等，后来他控制了上百 个QQ 群、十几个MSN 群、还有旺旺群，YY 群，另外还注册了很多飞信号。 当资源越来越多后，又进一步挖掘，在暑期时组织夏令营，为自己创收。 通过以上的案例，我们可以看出QQ 群推广的特点：最主要的是就是精准。 QQ 有个人版和企业版，我们这里主要说得是个人版的。 一、QQ 群推广适用性 QQ 群推广的适用性高，但是针对不同的企业与产品，效果肯定会不一样，在哪些情 况下效果会达到最佳呢？ 1、 针对特定人群推广 2 、 针对固定人群推广 3、 低流量指标推广：换句话说，如果您的网站流量指标要求很高，QQ 群就不适合 4 、 推广有针对性项目 5、 对现有用户进行维护：通过群与用户加强联络、增进感情 6、 对潜在用户的深入挖掘：让新用户变成老用户，让老用户重复消费，开发一个新用 户的成本要比维护一个老用户的成本高很多。 二、QQ 的设置 1、 头像要正规 2 、 昵称要真实：最好能用实名 实名本身象征着诚信 实名容易记忆 个人品牌统一：真名和昵称不统一，容易让造成混乱 可以积累个人品牌与知名度 QQ 群推广 如果有的人名字太普通，或者重名太多，也不太适合用实名 3、资料设置要丰富 要经常更新QQ 日志，在QQ 相册中上传一些照片，增加真实感和亲和力 4 、排名要靠前 群有500 人，能看到的也就只有10 几个，后面的人根本关注不到，想要做到此时 无声胜有声，需要提高排名。 顺序如下：开通会员-QQ 状态设置为“Q 我吧”-名字前加特殊字符 开通会员，名字显示为红色，这个不多说，我们可以看到群里有很多朋友都是会员 QQ 状态有“我在线上、Q 我吧等“，Q 我吧级别最高，普通会员设置为Q 我吧，会 比会员还高，但比较麻烦的一点是一有QQ 消息，就会弹出消息窗口 QQ 群推广有2 个方面：加群和建群。 三、加群 1、注意事项 成员少的群尽量不加 不活跃的群尽量不加 同质化严重的群不加：到处都可以看到熟面孔 目标人群不集中的群不加 及时修改群名片 保持在群内的活跃度（这也就是提到的互动性） 2 、如何查找群 QQ 群搜索（现在在升级，暂停使用了，据说是腾讯的QQ 群排名算法出了问题） 百度等搜索引擎 登录相关网站和论坛 顺着群里的线索挖，就是找人推荐：昨天我群里的一位宁夏的朋友还让我再推荐些阅读 群呢，问我他们那里有没有绘本馆。 如何查找群，大家可以说一下自己的心得 四、建群 尽量多建高级群 群的主题要鲜明 群名要有针对性 男女比例要适当：俗话说“男女搭配，干活不累” 保持群的活跃度：群活跃了，成员才会有归属感，也愿意听从群主的号令 提升群的排名：方法同前面的QQ 排名一样 在这里，可以思考一下我们现在的群为什么人这么多，活跃度还这么高，当然离不开群 主初期的管理，还有船长的核心领导，其他的自己来琢磨吧。 五、