[2018年最新整理]一01蓬勃发展的保险行业.ppt

欢迎参加新人90天衔接训练 班主任做参训要求宣导 班级达成自律公约 蓬勃发展的保险行业 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：加强对保险行业的认识和了解，树立从业的信心 训练方式：讲授+背诵+通关 时 间： 120分钟 收 获：了解保险业的发展，坚定从事保险业的信心 课程大纲 一、保险的由来 二、中国保险业的发展 三、寿险业的黄金十年 二、中国保险业的发展 第一个时期(1949~1958年) 是新中国保险业的创立时期 第二个时期(1959~1978年) 是保险业发展的停滞时期 第三个时期(1979~2002年) 是保险业发展的恢复与探索时期 第四个时期(2002年～) 是十六大以来中国特色现代保险业的大发展时期 依法管理 依法经营 1995年10月1日 飞速发展的中国保险业 学员演练 1、三人一组，互相点评，最后选取一组上台演练 2、设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。 3、请阐述你是怎么看待寿险工作的？ （3分钟介绍行业） 检查点 注意语音语调和肢体语言的运用，要充满激情。 课程通关 背诵3分钟介绍行业。 自我评估 行动方案及工作联系 1、请找10人介绍保险行业的发展和优势 2、填写工作日志 是 我已经了解保险业的发展，清楚现在正是寿险业的黄金十年，我们要抓住机遇。 我已经熟练背诵3分钟介绍行业。 否 * * 一、保险的由来 2009年10月1日 中国保险监督管理委员会（简称中国保监会），为国务院直属正部级事业单位，根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。 2006－2015 让我们出发！ 三、寿险业的黄金十年 寿险业进入黄金十年 《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出：从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 中金公司首席保险分析师周光表示：中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。 来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。 保险机构：1998年28家→2009年120多家 保费收入： 1980年4.6亿→ 2009年1.1万亿 保险资产： 1980年4.6亿→ 2009年4.1万亿 1999~2009年保险行业总保费增长情况 资料来源：中国保监会 2000~2009年保险公司总资产增长情况 资料来源：中国保监会 1999~2009年寿险行业总保费增长情况 资料来源：中国保监会 寿险腾飞的四大动力 政策东风正强劲 寿险公司投资优势突显 经济增长带来消费升级 寿险需求处于历史高峰期 2006年政府出台的支持保险行业发展的政策性文件----- 国务院关于保险业改革发展的若干意见 中国保险业发展“十一五”规划纲要 各项保险业管理/开展相继出台 动力之一：政策东风正强劲 寿险腾飞的四大动力 寿险公司掌握长期而稳定的现金流 逐步开放保险资金投资限制 动力之二：寿险公司投资优势凸显 寿险腾飞的四大动力 寿险腾飞的四大动力 动力之三：经济增长带来消费升级 8% 2009年 国民消费三大件的演变与更迭 消费升级 小康和谐社会 改革开放初期 社会主义建设初期 住 房 汽 车 保 险 电视机 自行车 缝纫机 手 表 电冰箱 洗衣机 33－55岁 18－22岁 人口第二次高峰 人口第一次高峰 寿险腾飞的四大动力 动力之四：寿险需求处于历史高峰期 跃身黄金十年的 三种方法 购买人寿保险 购买人寿保险可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。 购买寿险公司股票 寿险公司股票在证券市场上的出色表现，以及上市步伐的加快已经很好的证明了这一点。 加盟寿险行业 面对日益欣荣的保险市场，获益最大的方式就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业来。 寿险业三桶金之一高收入 优秀表现 卓越成绩 0～2年 超级寿险顾问 上进心 纪律性 财务策划知识 人际技巧 销售技巧 面对逆境能力 设定目标能力 专业形象及行为 成功的管理 3～5年 高效能管理人 决策能力 统筹能力 招募能力 甄选能力 督导能力 管理技巧 激励技巧 客户服务 领导才能 6～8年 领导型管理人 策略性思维 敏锐的