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赢在策划— 基于执行点的营销脚本编写简介 福建电信 程辛格 营销脚本的困惑 营销脚本的困惑 渠道落实情况不尽人意，一再要求加强执行也未能有很好的成效？ 脚本到执行层出现很大偏差和流失，策划者本意未能准确被传递给客户？ 销售脚本和现实差距比较大，执行团队不大认同且觉得不易理解和消化？ 销售脚本复杂且不易操作,培训沟通过程缓慢且很难准确、迅速的传达 常见现象 及时执行发生偏差，政策也不能及时调整和优化？ 执行团队缺乏必需的销售技巧和合适的工具来完成指定任务？ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ★不够“工具化”,未能清晰执行导向，未能突出重点简洁易懂。 原因分析 营销脚本的困惑 ★缺乏足够的执行团队参与,未能以执行团队认知为导向。 ★无法分清属于策略问题还是执行问题，且未能清晰到策略到执行的沟通培训过程存在的问题。 ★未能设身处地考虑执行团队的具体情况，因人而异、因地制宜的设置脚本。 ★没有建立即时信息反馈机制,未能有效地追踪执行状况,适时地调整指引。 基于执行点的营销脚本编写简介 一个专业化核心思维 面向市场，以终为始,以执行点为导向的专业策划思维 ?以市场为始,以市场为终,以满足市场需求为始，以达成目标为终的营销脚本编写理念。 ?策划一开始,即以最终能在执行点被完全执行为目标，才能面对客户。 ? 营销策划的成败取决于客户的感受及认知。 ? 营销策划者的努力,在于如何能