天生一队——营销方案.docVIP

跳骚市场营销策划方案 队号： 第五队 队名： 天生一队 队长： 储远鑫 ） 队秘： 张婉 小队成员： 郑元元 周娟 李凌霞 王璐瑶 李志亮 朱荣 赵美丽 常健萍 冯伟 路青云 项秀耀 杜利利 圣祥 目 录 ： 一、公司人员分配 0 二、计划销售商品 0 三、 预计价格及收益 1 四、 资金来源 2 五、SWOT分析 2 六、 采购策略 2 七、 销售策略 3 八、宣传策略 4 至为我们这次活动辛勤劳累的各位老师 敬爱的杜老师，及各位指导老师，您们好： 应老师的要求，在此详细列出了我们小组此次跳骚市场活动的策划，同时包括提出这些观点、方法的具体原因和想法。此篇策划方案全部由小组成员根据所学的知识，结合自身经验总结而出，绝无肆意抄袭，不切自身实际的内容。希望老师们耐心阅读，提出批评建议。我们一定认真听取、改进！ 最后，为我们这次活动辛勤劳累的各位老师们，你们为我们大家的努力与牺牲，我们历历在目，铭记于心，一定加倍努力，不辜负您们的辛勤付出！ 此致 敬礼！ 第五小组 2012年5月23日星期三 跳骚市场营销策划方案 一、公司人员分配 人员结构 总经理 副总经理 会计 财务总监 销售部经理 销售部成员 采购部经理 采购部成员 后勤部 人数 1 1 1 1 1 4 1 3 2 具体人员安排如下： 总经理：储远鑫 副总经理：张婉 会计：周娟 财务总监：常健萍 销售部经理：李凌霞 销售部成员：圣祥、冯伟、杜利利、赵美丽 采购部经理：项秀耀 采购部成员：郑元元、王璐瑶、路青云 后勤部：李志亮、朱荣 二、计划销售商品 根据对我校日常情况的了解和把握，以及近期气温，公司成员讨论暂定如下: 1.水果 计划销售——黄瓜、西红柿、（满足我校诸多女生减肥、养颜的需求）；圣女果，苹果，梨子，香蕉（大众口味）；芦柑（价格低，食用不上火）、香瓜（适应时令）。是计划销售的重点！ 2.湿巾 不同规格、品牌、香型的（市场细分，以满足男女生不同需求） 如今正值春末夏初，天气炎热，估计需求量可观。 3.垃圾袋 中低档的，主要为黑色（尤其女生方便），较厚的 （日常消耗量大，需求较强，并且现在天气热，垃圾容易腐败，气味难闻，垃圾袋可促进寝室干净卫生） 4.花露水 六神以及其他品牌的，各种规格 （比蚊香驱蚊见效快、卫生、毒害小，功能多且十分安全；基本人人必备，有市场） 5.冰眼罩（里面装水的那种） 各种花色，中低档为主 （时下天气炎热，且光线强烈，寝室散热设备不够完善，很多同学午休质量受损） 6.电脑散热器 中低档为主，各种款式 （我校学生拥有电脑的很多，天气热易引起机器严重损害，且有安全隐患） 三、 预计价格及收益 商品名称 预计价格（单位：元） 计划收益（单位：元） 利润比例 水果 （黄瓜） 1.5 0.2 13% （西红柿） 2.5 0.3 12% （苹果） 4 0.5 12.50% （梨） 3.5 0.3 8.60% （香蕉） 1.8 0.2 11.10% （芦柑） 1.5 0.1 6.70% （圣女果） 4 0.5 12.50% 湿巾 0.5至3 0.1-0.5 16%至20% 垃圾袋 2 0.2-0.3 10%至15% 花露水 15至25 3至5 20% 冰眼罩 5至10 1至2 20% 电脑散热器 10至25 3至5 20%至30% 在对待售商品市场价格及成本做了简单调查之后，我公司制定如上表格 （简要解析：水果，垃圾袋、湿巾、花露水我校超市大量供应，种类、档次齐全且价格不是太高，我公司可以价格取胜，以销量获益；对于电脑散热器、冰眼罩，我校超市尚未供应，很有商机，故以此安排定价与收益。） 预计平均收益在15%至25% 四、 资金来源 一方面，公司“股东“集资，每位初期投资50元，共750元启动资金 另一方面，公司经营过程中的销