【2018年最新整理】南昌创业发展大厦营销策划报告ppt.pptVIP

创业发展大厦营销策划报告 报告目录 前期营销分析 项目SWOT分析 市场竞争分析 前期营销情况 2006年9月我司入驻创业发展大厦后开始正式招商，至今为止拓展并洽谈了26个意向客户，截至目前 剩下了意向客户有16个，意向面积达到21420平方米，目标客户群体基本为自用型客户，销售额为1819平方米 ，租赁为 。 由于土地为工业用地性质，特别是房产证没有办理好，所以没有进行大规模的市场推广，只进行了少量的市场推广，如五路公交车的车身广告、江南都市报的报角及分类广告、直邮。 目前主要由产业发展中心负责招商，主要通过点对点、点对面的形式来找寻客户。 （1）借助南昌高新区的招商平台，进行创业发展大厦整体概念的开发，联合南昌高新 区提出打造“楼宇经济”或“总部经济”概念 。 （2）与房产中介机构联合，其中包括本地机构、外省机构、国际知名中介机构。 （3）适当兼顾租赁，推行“以租代售”模式，一方面可聚集人气，另一方面有利于吸引投资者。 （4）与资产转让中介机构如产权经纪公司、拍卖公司等联合。 （5）传统招商渠道如企业协会、行业协会、校友会、政府相关部门等的深入挖掘。 前期营销诊断 门前道路尚未通,地段较偏，配套形象较差,商务氛围不浓. 交通问题是困扰买家的根本性问题之一,在很多一对一的大客户洽谈中,员工工作不方便,公司外出业务不方便是许多客户看房后意向消失的根源. 房产证并未办理下来,客户信任度并不高,在点对点的销售过程中,看房的多,签单的少,客户对本项目抱一种观望态度 由于本项目用地性质,以及房产证并未办理,项目大规模营销推广一直未实施,项目在市场上知名度很低. 对于部分意向自用企业买家而言,购买大宗房地产需要一个较长的决策过程,很难达到一个快速回笼资金的需求 京东大道6月12日贯通，房产证即将办理好，这对解决以上问题，加快大厦的销售，带来了一个重要的转折契机，配套住宅项目的动工为客户展现了一个升值的预期，更是促进销售的利好！ 项目包装定位 包装定位前的思考 项目包装定位前的思考 如何能凸现项目产品的品质优势 如何规避项目劣势，制定合理的营销方案，令项目的差异化竞争 如何使商气、人气短时间内得到聚集 如何让营销时间缩短，加速资金的回笼 如何最大化的利用项目所在区域的政府规划前景得到实现 同类型项目定位参考 项目形象包装定位 南昌高新区表明写字楼的地理位置，首座表明在高新区中具有唯一性 产权式写字楼表明写字楼具有产权，可以销售，具有投资价值 服务型写字楼（service office)概念的提出使大厦取得差异化竞争优势，而且与大学科技园的支持创业的功能相匹配 概念延伸 案名建议 建议案名一:蓝域大厦（与配套住宅中凯蓝域相呼应） 建议案名二:蓝海大厦（意思是通过入驻服务性大厦将使企业寻找到市 场竞争的蓝海） 建议案名三:凯旋大厦 建议案名四:浙大●求是大厦  写字楼客户定位 写字楼购买客户来源： A、项目周边居住办公，梦想拥有固定资产的中小企业主 B、认同本项目地段升值价值，感受本项目产品优良品质的投资客 C、南昌市一部分想进入高新区发展的企业 D、外地搬迁，需要在南昌购买写字楼的客户 E、城东原有旧写字楼使用单位 我们从以上的大厦面积统计表中可以看出，小面积的房型只有25％，单纯的投资客 最有可能消化这部分面积但将不可能消化其他大面积的房子，所以写字楼的目标客户将 是针对单纯投资客和自用型客户。 写字楼客户定位 写字楼租赁客户来源： A、想享受开发区政策的科技公司 B、大型企业总部搬迁或分部设立 C、需要发展壮大扩充办公区域的中小企业 D、看重本项目产品品质和办公环境的企业 项目营销策略 销售为主，兼顾租赁的营销策略 采用返租形式的销售策略 采用5年返租，每年8%的投资回报率。 由于项目的整体性，将对大厦整体A、C、D座统一采用返租形式的销售策略。 这种策略将对投资客具有较强的吸引力，将可以较快的去化A座，将可以较快的回笼资金。 针对自用客户，将采用一次型返租的模式。 由专业的代理公司进行整体市场推广销售。 采用低价入市的租赁策略 由于租赁市场竞争激烈，建议采用低价入市的租赁策略，尽快吸引人气，形成商务氛围，反过来也将促进销售。 营销目标是尽快的回笼资金，最大限度抓住投资客和自用客户达到快速去化目的 写字楼租金测算 返租的价格测算 价格测算 按年平均30％出租率五年共返还客户：638万/年×5年＝3190万元 按