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商务策划 第二章策划目标定位 主讲 钱东海 第一节 整理策划问题第二节 分析策划对象第三节 选择策划主题第四节 设定策划目标 第一节 整理策划问题 一、策划问题整理 二、策划思维知识 一、策划问题整理  （一）策划问题整理方法 对于策划来说，问题是策划的方向，没有问题就没有策划。“自我”、“对象”、“环境”、“目标”是决策基础的四大要素，是决策的依据。 决策思维是为了集中资源在竞争中获得优势，目的是为了争取胜利，所以在决策时，首先要判断资源中有利于自我的和不利于自我的因素，充分利用有利因素，避开不利因素。 在“自我”方面，有“长和短”两方面，有利因素为“长”，不利因素“短”。 在“对象”方面，有“敌和友”两个方面，有利因素为“友”，不利因素为“敌”。 在“环境”方面，有“利和害”两方面，有利因素为“利”，不利因素为“害”。 在目标方面，有“高和低”两方面，好结果为“高”，坏结果为“低”。 二、策划思维知识 （一）策划思维程序 思维是人脑对客观事物的本质和规律的间接的概括的反映。它是人类在现实生存中，大脑对观察和感觉到的客观事物、现象等进行分析与综合、抽象和概括，并运用已有的知识、经验等进行判断和推理，从而认识事物的一般和本质特征及规律性的心理过程。 策划思维的程序一般可分为定态、整理、判断、创新四个阶段。 第二节 分析策划对象 一、环境要素整理 二、资源获取方法 三、思考模式 分析策划对象 一、环境要素整理 （一）环境要素整理方法 策划的环境要素一般可分为四个方面:政治、经济、科技、文化。 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 分析策划对象 第三节 选择策划主题 一、策划课题整理 二、课题报告编制 三、商务技巧 一、策划课题整理 1、策划课题整理方法 创意有度：一种策划方案不能放进太多创意，意图达成太多的目标。 简化构想：对于结构复杂的策划应予以层层分解。 制造决胜点：策划案具有高度说服力是很重要的，说服力低的策划，无论怎样都难获得支持和协助。要使策划具有说服力，有一个重要条件，那就是策划是否具有“决胜点”。具有“决胜点”的策划，焦点尖锐，容易打动对方的心。 突出个性：杰出的策划往往都包含了策划者的个性，让别人一看就知道“这果然是那个人的策 划”。所谓策划者的个性，就是对策划的自我主张，包括策划者的信念、哲学思想，甚至人生观。 一、策划课题整理 1、策划课题整理方法 准备数套方案：做策划案时，未必一定要把所有的精力全部投注在一个方案里。针对同一个主题，不妨有两个或三个策划案。 张弛适度：在多种提案中，修正、妥协，可以说是重要的策划技术。这种方法在策划立案或审议的过程中经过修改、妥协，使得当初的意图即使不能百分之百地实现，也能在某种程度上使原策划意图得以实现。。 2、课题整理分析知识 1、合理的评价标准 2、全面性和综合性 3、可行性分析 4、择优方案要有勇气和胆识 3、“选筛子”法