[医药卫生]OTC基础知识1.pptVIP

OTC基础 圣泰制药 OTC 培训课件 我们需要了解的-- OTC的概念 OTC销售队伍的建设与管理 非处方药物 Over-The-Counter 处方药概念（Rx） 需要经过医生处方才能得到并在要医生监控下使用的药物。 基本属于以下情况 可产生依赖性的某些药品，如吗啡类 刚上市的新药，对活性/副作用需进一步观察 某些毒性比较大的药物，如抗癌药 某些疾病的诊断需要医生和实验室确疹，治疗这些疾病的药物大都需要医生处方并在指导下服用，如心血管病药 非处方药概念（Over-The-Counter） 非处方药物系指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我药（医）疗的药品。 ----周福成 中国非处方药物协会副秘书长 《我国推行非处方药制度进展及政策取向简析》 我们所说的OTC OTC市场范围：主要是指终端零售药店、个体诊所、社区卫生院、农村卫生院等。 OTC工作对象：主要是指药店店员、柜组长、药店经理/负责人等的目标群体。 OTC销售队伍的建设与管理 OTC销售队伍的建设 OTC销售队伍组织架构设置原则 基本以地域设置为主 同时考虑大型店、连锁店等 尽量有效利用现有人力资源，节约管理成本 利用原有良好的医院销售基础，拓