[小学教育]房地产市场营销第九章.pptVIP

第九章  房地产市场营销渠道策略 第一节 房地产市场营销渠道 一、房地产营销渠道的概念与功能 （一）房地产营销渠道的概念 营销渠道——使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要 房地产营销渠道——房地产产品从开发商流向最终消费者所经路线或所经营销机构或个人的总和 （二）房地产营销渠道的功能 收集、传播信息 接洽 配合 谈判 融资 风险承担 产品配送 所有权流动 二、房地产营销渠道的结构与特点 （一）一般商品营销渠道的结构 房地产商品营销渠道 （二）房地产营销渠道的特点 只有顾客流动而无商品流动 三、房地产开发商直接销售 （一）项目销售准备工作的内容 1、项目合法性资料的准备 （1）未竣工房地产项目销售 （2）竣工房地产项目销售 企业法人营业执照、房地产开发企业资质证书 土地所有权证、使用土地的批准文件 建设规划许可证、施工许可证 已通过竣工验收、拆迁安置已落实、配套交付使用或已确定施工进度和交付日期、物业管理方案已落实 2、项目销售资料的准备 （1）必要法律文件的准备 建设工程规划许可证、土地使用权出让合同、商品房销售许可证、商品房买卖合同 （2）宣传资料的准备 形象楼书、功能楼书、折页和置业锦囊、单页 （3）销售文件的准备 客户置业计划、签订认购合同、购房须知、价目表、付款方式、其他相关文件 形象楼书：用于向消费者介绍楼盘产