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（一）南京市中等职业学校《市场营销学》考试大纲 《市场营销学》考试大纲 《市场营销学》属于商贸、经济管理类专业的专业基础课程，本大纲主要依据国家教委和江苏省颁布的中等职业学校的教学大纲，要求考生系统地掌握市场营销学的基本原则、基本知识、熟悉市场营销环境，掌握在市场营销调研基础上的市场细分以及目标市场的选择和市场定位，掌握市场营销组合及其策略的运用，树立满足消费者需要的现代营销观念。 指导思想 鉴于目前中等职业学校《市场营销学》教学用书较多，教材不统一的现状，我们制定了以本学科应讲授学习的教学内容为主的教学模块考纲，旨在讲清基础知识、原理、内容的基础上便于掌握该学科应该具备的知识。本大纲中规定的内容是复习、考试命题的依据。 教学基本要求和主要内容 第一部分：市场营销学的基础理论、基本概念 主要章节：绪论、市场营销学的基本原理 要 求： 掌握市场营销学的研究对象与内容。 了解市场营销学的产生和发展。 了解市场营销学的研究方法。 掌握市场、市场营销、市场营销组合的概念。 了解市场营销观念的演变，掌握变化过程中各阶段的特点及新旧市场营销观念的区别。 了解市场营销观念的实际应用，企业经营观念变革的意义。 第二部分：企业营销战略 主要章节：市场营销系统和市场营销环境、市场细分化及目标市场、市场营销调查研究与销售预测 要 求： 了解市场营销系统的概念及其内容； 理解市场营销环境的内容，了解分析环境的方法； 初步掌握营销环境对企业造成的主要机会和威胁以及采取的对策； 掌握消费者市场的概念、特点； 掌握消费者的购买行为分析，了解消费者购买行为的主要类型； 理解消费者购买决策过程的步骤； 掌握生产者市场的概念，了解生产者市场的特点，掌握生产者购买行为主要类型； 掌握影响生产者购买决策的主要因素；了解生产者革命决策参与者；掌握生产者购买的决策过程； 掌握市场细分化的概念及客观基础，理解市场细分的作用； 10、了解市场细分的标准；了解有效市场细分的条件； 11、掌握目标市场的概念，理解目标市场的选择，掌握目标市场策略的基本内容，选择目标市场应考虑的因素； 12、掌握市场定位的概念；了解市场定位的步骤和市场定位的战略。 13、理解市场营销调研的概念；了解市场营销调研的步骤和主要方法； 14、理解销售预测的概念，掌握销售预测的主要方法。 第三部分：企业营销战术问题（市场营销学核心内容） 主要章节：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促进销售策略 要 求： 掌握产品的整体概念； 了解产品组合的有关概念及寻找最佳产品组合策略的途径； 理解产品生命周期的概念，各阶段的特点及其策略的运用； 掌握新产品的概念及种类，了解新产品的开发及推广； 掌握商标的概念及其策略运用； 掌握包装的概念及其策略运用； 掌握营销价格的概念； 了解均衡价格的内容； 理解企业定价目标的内容，了解企业定价程序； 10、理解掌握定价的主要方法及其策略 11、理解分销渠道的概念、特点及类型；了解影响分销渠道的因素； 12、掌握分销渠道策略；了解分销渠道的发展趋势； 13、掌握促销、促销组合的概念；掌握促销策略的类型；理解各种促销方式的优缺点及促销组合策略的运用； 14、掌握人员的概念、特点，了解人员推销的策略； 15、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价； 16、理解营业推广的概念及主要方式； 17、理解宣传报道的概念及主要活动方式。 第四部分：企业市场营销管理过程和营销策略综合运用 主要章节：市场营销策略综合运用 要 求： 理解市场营销策略的概念； 了解企业战略管理的内容； 理解市场营销策略综合运用的步骤； 综合分析市场营销策略在企业经营中的运用。 第五部分：国际市场营销 主要章节：国际市场营销 要 求： 理解国际市场营销的有关概念； 了解国际市场营销的特点和意义； 了解国际市场营销环境的内容及分析途径； 初步掌握进入国际市场中市场营销学知识的运用。 教学建议 建议使用教材： 高等教育出版社出版、胡志勇主编《市场学基础》（96年版） 教学课时安排（参考） 周课时：3课时 学年：共108课时 第一部分：共9课时 绪论 4课时 市场营销学基本原理 5课时 第二部分：共26课时 市场营销系统和市场营销环境 6课时 市场细分化及目标市场 10课时 市场营销调查研究与销售预测 10课时 第三部分：共52课时 产品策略 12课时 定价策略 14课时