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小 米 手 机 营 销 论 文 指导老师：张教赟 策划人 ：史志强 专业：市场营销 班级：营销1321 学号：47 目录 一．摘要 3 二．公司概述 3 （一）公司简介 3 （二）品牌理念 3 （三) 公司目标 4 (四) 发展前景 4 (五）产品系列 4 三．市场分析 5 （二） 行业现状分析 5 四．营销战略 9 五．营销策略 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 10 （四）促销策略 11 六．财务分析 11 （一）第一年利润表 11 （二）五年销售预测与利润趋势表 12 七．结论 12 八.参考文献……………………………………………………………………………………….12 一．摘要 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。 但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。 二．公司概述 （一）公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 （二）品牌理念 总体来说坚持一个理念，“为发烧而生”。通过什么样的活动能够强化小米的品牌理念，并且把这种理念变成小米的品牌标签传递给更多人充分借鉴成功样板——苹果手机，汲取和方法，有效模仿和创新，把自身品牌建设建立在成功经验的基础上。然后实施了四个步骤：第一步，先取一个简单易于传播的名字，人家叫苹果，你再叫香蕉就没劲了，雷军从杂粮里找到灵感，选取小米这个名字，开创了“小米加步枪”闹革命的传奇。第二步，用全部精力和热情做好一件明星产品，让产品推出来就能够引发风潮，形成饥渴效应；第三步，聚焦某一个品类阶梯上的第一名，以“互联网手机”作为切入点，让品牌成为互联网手机品类的代名词；第四步，集中所有力量，创新多种手段，强化传播自己的品牌理念，强化品牌的品类地位，使得品牌成为更多用户群的首要选择。从2011年第一款小米手机诞生之日起，小米公司以“互联网思维重造手机”的战略意图就一直贯彻至今，成功的颠覆传统智能手机动辄三四千元的高昂市场，加速了国内智能手机普及的进程。而如今，这个以“小米”为名字的公司，在三年的时间里已经估值达到100亿美元成为中国第四大互联网公司，无论是资源、业绩还是产业方向的掌控，小米无疑在国内手机行业中占据很重要的地位。, s% U) ^, ^- K- b当然，我们说小米公司的成长是由手机串联起来，最核心的还是旗下的手机产品。即使在即将结束的重磅新品不断的九月，小米年度旗舰产品——小米手机3依然可以占据非常重要的席位，受到大量媒体和消费者的关注。而从小米手机1亮相到小米手机3的发布，仅不到3年的时间里，小米公司共推出了包括红米在内的5大系列手机产品，分别是小米手机1系列、小米手机2系列、小米手机2A、红米手机和小米手机3，可以说每一款小米手机的推出都会在手机市场中引起轰动，从这些产品身上可以看到小米的成长轨迹 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 销售额1682400022564000 销售利润 2992500 4833400 7865900 9632000 七.结论 小米手机将成为中国销售量最大的手机!!! 八．参考文献 [1]郭贤达、蒋炯文战略市场营销[M]，北京大学出版社，2006年 [2]王永贵组织市场营销[M]，北京大学出版社，2008年 [