【2018年最新整理】暖屿网店策划书.doc

暖屿网店策划书 学校：浙江经贸职业技术学院 班级：电商146 姓名：俞亚玲 学号：20142025621 指导老师：熊传光 目录 1 店铺概述 1 1.1 店铺介绍 1 1.2 店铺主营业务 2 2市场分析 2 2.1 消费群体分析 2 2.3 同类店铺分析 3 2.3.1 优秀店铺欣赏 4 2.3.2 差店铺诊断 6 3 店铺设计 8 3.1 总体设计：整个网店的布局、颜色、字体、风格等因素的选择 8 3.2首页设计 9 3.3 产品详情页设计 10 4 店铺推广 14 4.1 站内推广 14 4.2站外推广 15 5系列海报设计 16 原始素材 18 6 总结 22 暖屿网店策划书 1 店铺概述 1.1 店铺介绍 　　　可爱的亲们，经过两个月的紧张筹备，暖屿小袜铺已经开张啦热烈欢迎广大亲们前来光顾我将以我最真诚的服务为大家提供最佳的购物体验！！！　　　亲，小店新开可能会有些不周全的地方，欢迎广大亲们提出您宝贵的意见和建议，让我们一起在网购的这条路上越走越好亲，我来介绍一下小铺的基本情况吧：　　　暖屿小袜铺的主营品类是袜类，选择与厂家生产直接挂钩，这样亲们在购物的过程中，可以以最实惠的价格买到相同宝贝里最好的品质，我们能够充分保证宝贝一分价钱一分货！由于与厂家直接挂钩，我们的货源充足，并且款式更新及时，能为广大亲们提供更多的宝贝选择~　　　亲通过我上面的介绍，是否能使您对我这个新开店铺信誉空白的小店增加些许的信任呢，我知道新开店铺最大的是信誉问题，广大亲们可能心里会存在一些顾虑，不过我会以我最真诚热情的服务，使您心中的这些顾虑逐渐接除亲，期待您的光临哦~~~请在我旺旺在线的时候拍宝贝哦~~我的旺旺：QJY佳佳86 　　　店铺地址：我的淘宝店，（/）欢迎大家的光临！ 1.2 店铺主营业务 男袜、女袜、儿童袜、卡通袜、男女式内衣裤、长筒袜、打底裤 2市场分析 2.1 消费群体分析 人对于网上购物更习惯于上主站,因为产品信息丰富,支付相对安全。所以手机购物主要针对不能经常上网的人群,例如学生、保安、军人、民工兄弟等,因为这群人在之前已经被移动、养成了良好的手机上付费的习惯。还有就是零碎时间比较多，且具有一定购物欲望的人群，例如在地铁、公交和长途车上的出行族。而购物场景有很多，有主动型的，有诱导型的。 女性网民成为网络购物的活跃人群，网购用户年龄大多集中18～35岁，月收入集中在1500～3500元，并且以企业白领和学生为主。网购大额产品的用户中，男性多于女性；收入更高的用户，网购金额和频率更高；35～45岁的网民，在各年龄段的用户中网络购物频率和金额最高。 ?女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比30.7%；男性用户在全年网购3～10次的区间中分布最多，占比达31.9%。在31～40次、40次以上的高频次区间分布中，女性用户的占比均高于男性用户，这也说明，虽然男性网购参与度略高于女性，但女性相比于男性更热衷于网购。? ?? 女性用户在网购金额5001～10000元的区间分布最多，占比达17.2%， ?????男?????????????????????性??????????????????用户在3001～5000元的区间分布最多，占比为16.6%。在5001～10000元、10001～20000元、20001～50000元以及50000元以上的四个区间分布中，女性用户的占比均高于男性用户。从网购累计金额也可以看出，虽然男性用户较多购买数码等商品，比女性常购买的服装、化妆品等商品的单价高，但女性用户在网购频次方面占据绝对优势。 女性网购用户中，购买服装、鞋袜、箱包类商品的用户比重为52.2%。 综上所述：本小店选择袜类产品，并在价格类目上选择了中高低三类的价格，可适应各类人群的需求，对于潮流女性，选择卡通类，时尚类等但在价格上选择适中，对于中老年人群选择质量好，但相对普通的袜类，价格较低，对于消费能力高的女性选择质量好价格高的产品，突出其优越感。 2.2 竞争对手分析 竞争对手有各类自产自销的袜业,具有知名品牌的产品,要想在各类产品中突显出自身的长处是非常难做的,其一以上竞争者都拥有自身的忠实粉,其二自身是新开的店铺,没有知名品牌入注。因此想在淘宝上打出名气，拥有消费群体是非常难的。 2.3 同类店铺分析 同类的淘宝店铺之所以能做的有声有色，必然是需要具有淘宝的基本要素。我们可以大体从店铺开张和对外销售两个方面来进行分析。淘宝店铺开张则包括关键词设置、相应货源、店铺装修、相应图片处理、产品发布等进行一系列的步骤。而对外销售则通过加入相应的有影响力的门户网站以及利用网络营销来有效的推广自己的商品。 2.3.1 优秀店铺欣赏 米足（/） 米足店铺首页 2.3.2 差店铺诊断 萌小兔日单精品