【2018年最新整理】河口码头项目合作建议书.docVIP

项目合作建议书 襄阳志和创业房产经纪有限公司就宜城市〖河口码头〗项目的营销策划与销售代理一事，与项目发展商的合作事项，初步建议如下： 代理物业 物业名称：〖河口码头项目〗 开发商：XXXX有限公司 物业性质：住宅、商业 二、市场现状及其走势简介： 老河口市的城南新区建设掀起了城市建设的高潮，随着城市的综合性提档升级改造工作的深化，2016年棚户区改造达2810户，政府结合房地产新政，出台相关政策，提高商业开发楼盘品质，通过各种安置手段，加大“去库存化”力度，但大量不合理、不完善的低水平开发，导致河口房地产市场目前空置房积压现象仍然存在；但从部分较优质楼盘的畅销来看，说明市场购买需求仍然旺盛，积压量大主要是因为有效供给严重不足； 据志和创业信息统计，现有不少发展商把握机会，于今年内及明年将其项目推出市场，其中大多数项目不论是在整体规划上，还是在销售策略上，均较以前更为完善、成熟，这势必会导致更为激烈的市场竞争。在此趋势下，楼盘竞争的热点已由楼盘的推销转为对市场的营销与开发商长远品牌战略的建构上，一个楼盘项目成功与否的关键在于项目的前期策划、整体规划和总体营销策略是否完善与成熟，而怎样满足客户的需求、怎样以差异化的形式投入市场、如何实现TCS（产品力、销售力、企划力）企业发展战略、如何凸显开发项目与房地产开发企业卓尔不凡的品牌形象，将成为销售的首要前提； 目前河口房地产市场发展的趋势将会发生由雷同到特色、由量变到质变、由住宅的工程质量到其功能质量、艺术质量、环境质量以及物业管理的服务质量与项目品牌的管理质量的巨大变化，同时兼顾区域的人文环境与文化氛围等不断发展成熟。 以单纯的地缘优势取胜的初级房地产市场已风光不在，专业化、品牌化竞争趋势将很快形成；同时以往粗糙的作业模式将被更为专业、更为成熟、更具效率、更高品质的精致化作业模式所取代，唯有经由深思熟虑的专业、规范运作才能抵御更大的市场挑战，并顺利胜出。 项目界定 根据与贵司的初步沟通及我司类似项目的顾问经验与实践，项目处于城市边缘，近高速路口，远离市区成熟住区且交通通达情况欠佳，未来周边配套提升属待观望趋势。我们认为其特殊性在于:拥有河口新建码头优势，水力运输优势，天然水域环境优势，它的住宅不同于河口普通城区住宅项目也不同于市区地段豪宅项目，它的市场不同于河口普通城区商业项目也不同于市区地段综合体项目，它的定位绝对需要颠覆传统、它的推广绝对需要剑走偏锋，以差异化新颖化模式投放市场。 四、襄阳志和创业房产经纪有限公司服务功能与优势 为使代理项目在当前竞争激烈的房地产市场中脱颖而出、一枝独秀，志和创业房产经纪凭借以下各项专业功能发挥其优势： 通过定期细致深入的市场调查研究掌握最新市场信息，准确把握现时并预测未来的市场状况及需求动态，及时调整并完善项目的市场定位策略与营销推广策略； 通过庞大的客户网络和信息资料库了解分析客户的有效需求，制定完善且行之有效的营销推广策略； 凭借丰富的市场经验以及对房地产市场全程操作的多年专业经验，经过策划中心的精心策划，将项目准确定位并包装以充分满足客户的多种需求，为项目的市场全面出线做最佳铺垫； 通过志和创业房产经纪有限公司客户联线销售网络及受过严格专业训练的地产顾问将项目推出市场，以高质素、高效率的服务实现理想的销售业绩; 以稳健、务实的工作作风，以优秀的职业素质与专业素养，真正体现志和创业房产经纪有限公司在房地产服务中“专业、规范，与客户双赢”的核心价值观念及“永续经营、品牌至上”的企业经营理念。 志和创业房产经纪有限公司将运用最有效、最规范的专业操作程序，将实现客户需要、获得市场收益的市场营销元素渗入项目的整体运作中，力创特色开发，尽量满足目标客户市场的需求，减低发展商所面对的市场风险，从而顺利实现发展商与项目在品牌价值积累和经济收益两方面的“双赢”。 互联网时代自媒体平台优势：我公司于2014年代理初唐楼市客立方自媒体营销平台，楼市客立方是互联网时代的自媒体营销工具，是房地产行业互联网+中的领导产品，荣获了房地产+互联网行业最佳产品奖，在全国服务项目超过2000个，实现了80亿的销售额，并在2016年6月成功上市。我公司通过运营客立方平台1年半的时间，在襄阳地区实现了4个亿的销售额，积累了数万客户资源，拥有专业的策划团队、外拓团队、运营团队，立志帮助项目达到快速传播、实现销售的目的。 五、志和创业房产经纪有限公司对营销策划在房地产项目整体运作中的功能描述 营销策划承担着顺应市场现实需求、创造及引导市场潜在需求的功能。 营销的核心要素是房产品，即构成房产品的综合要素：总体规划设计、建筑设计、户型设计、景观园林设计、生活方式设