【经济课件】UNIT 3 ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS.pptVIP

Unit 3 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。信的内容一般包括以下几点： 一 怎样得知对方公司的名称和地址 二 自我介绍 三 阐述写信的目的 四 表明建立业务关系的愿望并希早日回复。 获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍 4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告 Letter 1 Embassy : 大使馆 Pamphlet: 小册子 Catalogue : 目录 Specific inquires: 具体询盘 Letter 2 In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article. Seller : 出售的货物good seller : 畅销货 Letter 3 Forward : send With cost charges on our