大学生网上校园花店策划书.doc

　　　　　 “花之坊” 网 上 校 园 花 店 创 业 策 划 书 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 经管院市场营销班 091290xxx xxx “花之坊”网上校园花店创业策划书 　 目录 前言 一、策划背景 二、策划目的 三、市场分析 　　1．目标市场群构成 2.目标消费者的心理分析 3.目标消费者对产品需求的特征 四、SWOT分析 1.优势 　　　 2.劣势 3.机会 4.威胁 五、营销策略 　　　1. 品牌策略 　　　2. 商品策略 　　　3. 价格策略 　　　4. 渠道策略 　　　5. 促销策略 　　　6. 服务方面 六． 网上花店的行动方案 　　　1. 市场范围选择 　　　2. 重点宣传客户 　　　3. 现场促销 　　　4.订货方式 　　　5.支付方式 　七． 网上花店财务分析 　　　1. 我们的原则 　　　2. 初期投资 　　　3. 第二期投资 　八．策划小结 　　　1、主要工作完成情况调查 　　　2、不足与困难之处 　　　　　　　 “花之坊”网上校园花店创业策划书 前言 随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之坊”品牌优势的市场。 一、策划背景 　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以满足年轻人的个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终达到销售目标。 　　 二、策划目的 　　立足平顶山，辐射周边，创建网上一流的花店。 网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期选择以平顶山学院作为试点市场，借助该大学成功后将扩张到其它市场。 　　 三、市场分析 　　1．目标市场群构成 　　我们的网上花店网站是面向平顶山学院2万在校大学生的垂直站点，因此目标消费者当然主要是是在校大学生，但也兼顾校园活动及教师这两个群体，而且我们的消费者所买花的目的主要是赠送，而赠送对象往往都是在校内的，因此节省了鲜花的保鲜期，也降低了我们的销售成本。将来可以继续在河南城建学院以及平职学院逐步扩大市场，这样的市场规模是相当的庞大的，有考虑到将来在校生毕业后成为网站的忠实客户，所以可见我们的目标市场容量是相当的可观的。 2.目标消费者的心理分析 对平院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。在校大学生消费心里和需求有以下的特点： （1）有强烈的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 （2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 （3）在校生没有固定的收入，因而也没有固定的购买行为，购买行为往往随心所欲。 （4）接受新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 （5）影响产品的购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 （6）购买行为节假日很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。 3.目标消费者对产品需求的特征 在校大学生购买一般不问价格，但