(中原)福州2009东方名城营销策划报告109p.ppt

成就卓越的项目, 需要卓越的团队! 第一曲:综合培训 完美的计划,要想成功,离不开------ 销售金额：１５亿！ （２００９年５月－ ２０１０年４月） 销售金额：１５亿！ （２０１０年５月－ ２０１１年４月） 长乐，福清设项目外展点 在展点了解项目的长乐与福清客户均可凭东方名城在展点盖章的海报到东方名城 营销中心了解项目详细情况，并报销福州往返长乐（福清）车票一张。 目的：针对目标客户群进行有针对性，精准的信息投放，并吸引客户到现场了解. 内行人维系： 定期专人电话拜访； 举行专场的现场与项目建筑师、园林专场推荐会； 提供最新的销售信息与产品信息； 邮寄最新的宣传品给他们； 提供促成成交的可能性； 内行人所扮演的角色：东方名城项目的忠实拥护者； 营造景观展示区 辟出一块香郡或华郡 一块地方做景观展示。 景观是最直观给到客 户的产品信息，好的 景观能支撑较高的价 位，并给到客户购房 的冲动。 对业主不定期发送工程进度 保证持续的关注点—我们一起见证东方名城的成长 对于工程上的节点，比如封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到名城地产对他们的重视和对东方名城的持续关注 频率：一周一次 借鉴一线城市郊区大盘的成功开发经验：配套先行！ 通过商业配套包装，提高客户置业信心，以住宅潜力托商业，以商业带住宅 引入