巧妙专题说明会锁定目标客户群.pptVIP

客户是否愿意参加 教育专题——《如何激发孩子的学习兴趣》 “中国人寿杯”万名少年儿童绘画大赛 理财专题——《如何选择/规划儿童教育保险》 什么样的客户可以参加 孩子年龄在4~15岁之间的父母，重视孩子教育 经济状况良好，收入稳定 有保险意识 已准备或正准备教育基金储备 关系较亲密，可以提要求 接触、邀约工具 接触工具——绘画比赛报名表 邀约工具——专家讲座请柬 操作流程 整理名单，筛选客户 电话邀约，沟通绘画比赛报名 上门递送报名表，沟通专家讲座活动安排 收取报名表及作品，赠送请柬 上门邀请一同参加讲座 现场促成 递送保单，并通告获奖情况 本周工作内容安排 周一：购买门票、整理客户名单、电话沟通绘画比赛、确定上门拜访时间 周一~周二:递送报名表，沟通专家讲座，确定参加会议客户人员 周三：领取请柬 周三~周四：上门赠送请柬 周五：电话联系，再次确定参加人员及时间 周六：上门邀请客户，陪同参加说明会 周日：完整办理各项投保手续/递送感谢信 电话约访沟通话术 ***先生/女士：你好！我是中国人寿的***，告诉你一个好消息，今年是我们公司成立60周年，所以公司在本年度推出一系列回馈活动，尤其是马上迎来六一儿童节，上海分公司特意举办“中国人寿杯”万名少年儿童绘画大赛，年龄在4~15周岁的少年儿童都可以参加。我知道你儿子今年*岁，正好可以参加这个活动，所以特意打电话给你。 本次活动一方面是庆祝建司60周年，另一方面也是为了迎接明年即将召开的上海世博会，所以奖品也非常的丰富。 同时更重要的是公司这次也重金邀请知名绘画专家作为评委，通过专家评选后，会颁发获奖证书，这对孩子的入学和升学都有很好的帮助。 我知道你一直在努力培养你孩子多方面的兴趣，而且我也知道你孩子在绘画方面也有很好的天赋，如果你孩子获奖后，还能够得到专家的亲自指点，这个机会十分难得。 因为你一直支持我的工作，正好我这里也有一张报名表，你看我是今天下午给你送过去方便，还是明天上午呢？ 好，那我就今天下午3点钟直接送到你家里，到时候我将详细的内容和你做个介绍，同时将相关其他活动也和你做个沟通。 再见！ 上门邀约话术 ***先生/女士，这是报名表，来，我们一起来填写一下。（共同填写完毕，我们指导客户亲自填写） （沟通绘画比赛内容） 你看过几天我再到你家里来拿孩子的作品比较合适呢？到时我好及时上交到公司去。 绘画比赛是我们分公司面向整个上海地区的，而我们宝山支公司也为了配合公司的活动和回馈广大客户的支持，我们公司特意在本周六上午在宝山金富门大酒店召开“撑起明天的太阳”为主题的专家讲座，届时邀请到上海师范大学的专家教授来为广大的孩子家长就“如何激发孩子的学习兴趣”专题演讲，对我们今后教育、培养和提高孩子的学习兴趣，提高孩子的学习成绩都会有很大帮助。 因为我在公司的表现一直还不错，所以这次我也有机会参加，并且也可以邀请一对关系好的夫妇参加，你们星期六应该有空的，是吗？ 那好，回头我就将你们的名字报到公司经理那里，因为名额有限，而且是必须凭请柬入场，到时还有其他事情，我们再联系。 那今天就这样，再见！ 本场说明会要求 不抛弃、不放弃 一个都不能少 * * 宝山收展 *