(有爱启程)伊宁县杏花节车展活动策划案.pptVIP

一路有我　华晨汽车 中华品牌区域车展活动计划 时间：2014年2月25日 车展概况（1-2） 车展期间销售目标 车展期间销售策略制定 车展整体活动实施流程计划 车展期间经销商执行安排 车展集客、留档任务的制定 车展媒体宣传 线下活动举措 车展期间规范职责（1-3） 车展活动相关费用明细 目 录 车展概况 1 项目 项目情况 时间 2014年3月8日-3月9日 地点 西安曲江国际会展中心B1，B2馆 车展主题 有爱启程 曲江婚博会 展会期间预计客流量 1500人以上 展会期间预计成交量 8 中华品牌参展面积 200平米（室内） 参展车辆 V5 H330 H230 H320 参展经销商 陕西嘉恒 * 参展车型 颜色 数量 中华H3301.5MT豪华型 红色 1 中华H2301.6AT豪华型 银色 1 中华V51.5TAT豪华型 棕色 1 中华H530AT豪华型 金色 1 车展概况 2 日期 经销商名称 销售顾问人员数量 前台接待人员数量 备注 3月8-9日 陕西嘉恒 4 2 车展期间销量必达目标为 8台，挑战目标 16台。 其中V5必达目标 3台，挑战目标为 5台。 其中H230必达目标 1台，挑战目标为 2 台。 其中H530必达目标 2台,挑战目标为 3 台。 其中H330必达目标 2台,挑战目标为 6台。 车展期间搜集意向客户资料必达目标为 120个，挑战目标为180个。 * 车展期间销售目标 整体活动实施流程计划 项目 时间 负责人 参与人 检查点 场地落实及布展 3月3日 梅洁 梅洁、王蕊 物资、人员、车辆、场地、搭建 人员培训及活动沟通 3月5-6日 梅洁 经销商中华销售部 车展信息、活动内容、展会培训、展厅培训、活动目标、 活动评测要求 礼品采购及赠送管理 3月6日 梅洁 梅洁、王蕊 礼品选择、价格、数量、验收、赠送管理、赠送情况总结 展会期间管理及责任 3月8日-3月9日 梅洁 王蕊 每日展车管理、每日物资管理、每日人员管理、每日活动管理 展会结束总结及数据整理 3月10日 梅洁 All 活动情况总结、集客、销售总结、活动优劣势分析及改进意见 车展期间经销商执行安排 集客措施： 集客、留档任务的制定 制定展会期间特殊奖励政策 展会结束后进行排名奖励 超任务完成给予嘉奖 销售顾问考核措施： 销售顾问 订车 提车 目标合计 达成合计 达成率 目标 达成 达成率 目标 达成 达成率 嘉恒销售顾问 5 0% 3 0% 8 0% 合计 5 0% 3 0% 8 0% 展会前一周电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类客户 展会前线上汽车网站宣传 展会期间留档率考核 销售顾问 3月8-9日 日期 3月8日 3月9日 合计 嘉恒销售顾问 70 50 120 合计 120 车展期间销售政策的制定 对客户的营销措施： 销售顾问的激励措施： 展会期间，现场订车、购车客户可加赠1800元养护大礼包，并现场抽取大奖 展会期间，到店或到展会赏车、试乘试驾客户均有精美礼品相送 时间（日期） 订车 提车 3月8日-9日 100 200 所有车型均可参与以上展会订车，提车奖励（奖励金额单位：元） 车型 厂家指导价 车展期间价格 备注（如赠送礼包、送 装潢、送工时等） 中华V5 10.98万元 9.98万元 购车优惠1万 送1800售后大礼包 中华H530 8.58万元 7.98万元 购车优惠6千 送1800售后大礼包 中华H230 5.58万元 5.28万元 享受惠民3千 送1800售后大礼包 中华H330 6.38万元 6.08万元 享受惠民3千 送1800售后大礼包 主办单位：西安市商务局 华商报社 承办单位：陕西华商国际官方会展有限公司，西安乐婚广告文化传播有限公司 支持单位：西安市民政局，西安市会展业发展办公司 网络媒体：乐婚网，百度网盟，腾讯 广播媒体：105.5,98.8 电视媒体：都市快报，西安零距离 媒体报道 网络平台： 易车网、汽车之家汽车网、爱卡、嘉恒企业网站 电台： 93.1 主持人串词口播 报纸： 《西安日报》 《华商报》软文广告 店内： 短信平台通知；电话邀约； 易拉宝；单页 主办单位媒体支持 展位效果 历届展会效果 * 预热期： 3月1-7日 举办“有爱启程，曲江婚博会”，店内X展架宣传，邀约报名； 活动期： 3月8---3月9日在曲江会展中心举办“有爱启程，曲江婚博会”展厅集客消化，促成成交 后续推进期： 3月10---20日对车展的意向客户邀约到店试乘试驾，促成成交。 线下活动举措 1名销售顾问各自负责一台展车（全天清洁） 所有车辆必须擦洗清洁，并保