襄樊东风春城项目市场调研工作简报.ppt

市场调研工作简报 商户入户调研：了解经营者的对面积需求； 成功商业八大必备条件 商业发展模式 成熟的商机 项目的交通条件 商圈商业发展现状 商圈未来发展前景和趋势 客流和客源的构成（消费者的分布范围） 独特的经营和定位特色 第四部分——招商建议 招商六大卖点 武汉春秋置业顾问有限公司 第一阶段：推广准备阶段 第二阶段：市场预热期 第三阶段：主力店引进期 第四阶段:重点商户引进期 第五阶段:小商户引进期 第六阶段:开业宣传期 第四部分——招商建议 招商步骤 武汉春秋置业顾问有限公司 完善功能： 从单一购物的初级化市场，向购物、休闲、娱乐、旅游等多样性的高级化市场功能转变。与与现有的商业形成鲜明对比。 ? 调整结构： 将传统的商业结构向现代化商业结构转变。按照现时流行的商业结构和业态分布进行调整。使住宅和商业功能互补，形成互动，住宅保证商业的基本消费群体，商业为住宅提供更多的生活便利。 ? 提升档次： 将简单的购物场所，变成居民集于前往休闲场所，提升项目整体运营档次。 ? 营造环境： 贯彻“以人为本”的原则，综合运用多种手段，创造轻松舒适的购物氛围，构建体现“人文关怀”的街区文化与社区文化。 通过建立全新的商业组合，增加商家吸引力，吸引人流，才能有效增加商业的附加值，达到销售与租赁双赢的局面。 项目定位——项目发展目标 武汉春秋置业顾问有限公司 拥有多种业态及服务范围； 集时尚购物、美食餐饮、健身、游乐为一体的独特、具有唯一性的年轻态、时尚化现代生活街区。 项目定位——项目功能 武汉春秋置业顾问有限公司 项目定位——项目功能 透过购物广场全新的生活资讯与世界时尚共进，满足年轻一代对时尚的渴望，在这里可以获取最新的时尚情报、感受最前沿的时尚资讯，让他们获取在其它商场所不能感受的清新前卫。 功能深化 多元化购物功能?； 启动新购物乐趣； 提供当区首选最佳购物休闲环境； 聚集人气，填充原商圈空白和薄弱环节； 激发消费者的消费欲望 ； 武汉春秋置业顾问有限公司 项目定位——项目商业档次 武汉春秋置业顾问有限公司 中档多元化 项目定位——项目商业档次 武汉春秋置业顾问有限公司 产商品的中档化 项目作为区域性商业设施，其消费群体来源于周边片区，满足周边消费需求是片区商业的核心功能。中档商品符合经常性消费，其消费频次和消费金额总量为最高值。 环环境的前卫、特殊化 一个良好、特殊在其它消费场所从未有感受的消费环境和服务，是吸引项目目标消费者多次前来的必备条件。前卫的消费环境，可以有效延长消费者停留时间，从而影响消费者消费习惯，增加消费金额，进一步达到商业的良性循环发展。 ? 休休闲、娱乐、饮食的中高档化 中高档化的休闲、娱乐、饮食等综合配套设施，不仅解决了同一业态的单一性，同时也解决了家庭集体购物的矛盾性，完善的商业架构更加吸引消费群体。另一方面，中高档次的休闲、娱乐、饮食设施，可以有效吸引非特定购物群体，从而达到增加客流量，增加营业额的作用。 项目定位——项目商业档次 武汉春秋置业顾问有限公司 项目档次定位其核心内容在于消费力的高低 高的消费力能支撑起高档次商品的销售，同时商家才能承受比较高的租金。而消费力的高低，不仅要考虑项目周边核心消费群体所处阶层、收入水平，同时商业项目自身的市场号召力、辐射能力亦至关重要。对此，我们对项目周边核心消费群体进行分类： 项目紧邻人民广场，周边中、高档次住宅较多、有相当的中高档核心消费群； 项目自身定位为年轻态、时尚化，目标客户群中的中高收入群体有较高的比重； 项目周边规划为规模超过十万的外资商业项目，为本项目未来的消费人群提供了基础。 项目定位——项目整体定位 武汉春秋置业顾问有限公司 新 城市 新街区 新人类 完全感受年轻态、时尚化、香港风情街区 力创八大卖点 集合人流、时尚、流行、城市脉动于一身的新新商业； 潮流信息中心转换站，第一时间把握时尚潮流； 襄樊首个室内卡通游戏乐园，童趣无限； 年轻态、时尚化商业、成年人也有游戏空间； 露天悠闲广场，紧张生活加油站、生活空间最短距离； 襄樊首个专业室内健身保健功能的综合物业； 美食集锦，足不出户享受各地风味美食； 襄樊唯一特色专区设计，新新人类转属特区。 项目定位——项目整体定位 武汉春秋置业顾问有限公司 项目定位——项目亮点 武汉春秋置业顾问有限公司 增设一个大屏幕，播放不同之场内店铺商家的宣传信息。也播电视节目、音乐、歌唱表演等等。形成中南路上人气聚集处。天气、潮流时尚信息、报时等也可同时显示； l?????? 从广场到内铺的主入口的衔接，如：道路、景观绿化、喷泉雕塑等； l?????? 项目娱乐、休闲氛围营造：喷泉、背景音乐、风车、花钟、花坛