11年3月一汽丰田汽车3-４月福建地区推广策划方案.pptVIP

* 油价持续上升，导致消费者购车 通货膨胀 摇号 理性消费 一汽丰田3－４月福建地区推广策划方案 超音速传媒 2011年3月1日 策划思路 市场环境 一、市场环境分析 全球性通货膨胀，国人导致可支配性收入减少 油价持续上升，对车市产生较大冲击 北京已经开始的摇号政策对其它城市带来影响 升 攀 价 油 策 政 关 相 通货膨胀 消费者购车更为理性，会从性价比、油耗、售后服务、使用用途等综合因素进行考虑 普遍性的城市拥堵会导致政府出台相关政策，消费者基于此会在政策出台前购车，给市场带来机会 市　场　冲　击 二、车型剖析及当前市场状况解析－ 花冠EX 目标受众： 25－45，家庭型消费，生活上追求品质，但理性务实，注重实惠 车型特点： 是9代花冠的车身装上卡罗拉的发动机、变速箱和电动助力转向，因此，花冠EX可以说既满足了外观的时尚精巧，又注重内在品质 当前市场状况分析 优势：秉承丰田一贯的高品质、高性价比在消费群体中有着极佳的口碑；同时现行的3000元优惠政策对该目标群体也颇具吸引力；货源充足 挑战：日产新阳光的外型、高配置对花冠EX客户产生一定冲击 推广重点： 利用丰田花冠及卡罗拉累积的良好客户基础，开展与新老客户的专题互动活动，有效锁定目标客户 通过整合营销沟通，传递该车型“外观与内在完美结合，理性务实的选择”，并突出3000元优惠及现货提车来锁定目标客户