2010北京八达岭孔雀城营销策划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目开盘入市（路径） 市场告知 活动组织 这将是一个这座城市独享的节日，开盘庆典只是开始，随着时间的推移，这个节日将成为这座城市居民的传统。甚至成为更多人希望参与的颇具上层特色的“城市节日”。首届城市节日主题初步定为“我们的城市—艺术之后才是高尚”。并在前期通过有效媒体组合，进行社会性告知。 人气促进 口碑建立 此阶段现场销售中心与样板间等项目展示场所业已建成。在产品方面更具说服力，可为消费者营建一个从体验到超越的直观感受过程。开盘期间将配合一些优惠政策，一则可答谢以往客户对本项目的支持，再则可通过现场气氛的营造，促进客户签约及新客户认购。 通过“城市节日”的形式一方面增强购房客户归属感和自豪感，使其成为本项目的有效口碑传播者。另一方面提升观望客群的参与愿望，使其在争取他人意见时成为本项目的间接口碑传播者。 综合策略应用 宣传组合 现场展示 此阶段广告诉求可分为几个层面予以考虑，即通过户外广告及广播的形式，进行项目理念诉求。通过报纸、杂志等媒体的硬性平面广告的形式，进行项目视觉及语意的形象诉求。通过报纸、杂志、网站等媒体软性广告的形式，进行项目理念诠释诉求。通过巡展及展会，以产品展示、资料发放