三河片区年度总结.pptVIP

三河片区三家市场份额 市场份额提升 增值业务发展 集团业务发展 主要举措和经验体会 集团客户维系保有工作，首先是集团成员在网稳定，其次进行集团客户的二次营销。中小集团客户市场将成为竞争对手关注和争夺的重点。加强行业聚类客户、区域聚位市场的拓展，实现中小企业规模扩散，增强对集团客户关键人和联系人的主动营销服务。客户保有是一项长期工作，高度重视，常抓不懈，不仅以KPI为目标，对于AB类目标集团客户要力争全部保有，随着年年竞争加剧，任何一个重要客户被反挖，都可能产生难以预知的连锁反应。 主要举措和经验体会 很多用户对增值业务感知低，不了解增值业务，导致对增值业务的抵触。针对这现象，提升用户对增值业务的感知是我们做营销的最根本目的，组织促销以加强用户对增值业务的兴趣。我们每个月至少三场的户外促销，以提升客户的感知为主，农村村店都进行宣传条幅、村店促销宣传、刷墙广告等方式保持农村用户对移动通信产品的认知；同时积极走访村屯，建立良好的沟通，配合村屯领导进行资料收集，加强对农村信息的掌控，2010年共成立了1个特许专营店，2个代办点 存在的不足 新的开始，新的挑战 　　去年是片区出生的第二年，那么今年就是片区壮大的一年。我们需要付出更多、做得更好、获得更大的丰收。　　新的一年开始了，2011年仍然繁重艰巨，我们要下大力气，配合公司做好未来3G市场的拓展与开发，要围绕公司的经营发展进一