电视投影机营销思路.pptVIP

纽曼电视投影机营销思路与方法 刘义勇 - 以身说法，以点带面 有一点经济基础的营销人员可以在公司以最优惠的价格进一台性能较好的机型自己先试用，熟悉掌握其操作功能和性能特点，让自己感受其乐，在说服客户时更有说服力。 由自身向朋友，同学，亲戚，熟人，自己已有的客户群辐射，以点带面，以一带百的作用带来自己的新客户。 针对家用市场今后的前景远大，宣扬其是家庭客厅视频娱乐发展的一个必然趋势，能让客户客厅视频娱乐设施一步到位。 针对KTV市场营销 （KTV走机效果很直接，用机量大）走访现有的KTV歌厅、歌城，他们老的机子很可能有换机等需要。与他们宣传我们品牌及产品优势：纽曼品牌；产品效果好、灯泡耐用、价廉、支持自换、维护使用成本低；售后实行国家三包政策，若售出的机子有问题，在保修期间我们会先替换机子让其先使用，让客户不停业不影响其营业。 收集做KTV工程的商家，做这方面的渠道，给予他们渠道政策，让他们尽量给我们走货，让我们占有KTV市场的一定份额（针对新开KTV市场很有用） 摆点宣传，激发新客户群 找小区，人口密集地等场所晚上演示宣传，散发宣传单和名片提高我们的知名度和影响力，同时收集有意愿的新客户，这种效果很直接 操作方法：业务员先认为有市场的地方先联系好用电及演示场地，在不下雨的晚间利用休闲时间演示一些大片，宣传片，并给围观群众散发名片和宣传资料，并可及时