毅力贸易公司部门薪资管理制度.doc

毅力贸易公司部门薪资管理制度 总则 本制度旨在长期、稳定、统一和规范公司管理员工的绩效评价工作。 本制度的目的，是以公司经营战略和年度经营目标为指导，以职能、岗位等管理制度为基础，通过对员工的业绩、能力、态度等的评价，鼓励先进，改进落后，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育等的依据。 管理原则：有效原则（评价制度应能有效改进公司业绩，提升员工自我能力）；实用原则（评价制度应切实可行，易于操作）；科学原则（评价制度应科学有据，形成体系）。 品牌经理 薪资结构 品牌经理的薪资结构由：基本工资＋加盟业绩＋直营业绩＋库存业绩＋年终分红组成。 基本工资 元/月，每月 日发放。 加盟业绩由加盟网络的销售业绩和资金回笼两部分组成，每个季度进行考核。 直营业绩由直营网络的零售业绩和平均利润率两部分组成，每个月度进行考核。 库存业绩包括本部库存和直营店库存，分春夏、秋冬两个季节进行考核。 批发销售业绩和直营零售业绩的完成比例按实际完成金额÷总经理下达指标进行计算。 年终分红按毅力公司年度纯利润的 ％计算。 加盟业绩考核 加盟业绩考核表 总考核指标 批发销售业绩 资金回笼业绩 完成比例 奖金 完成比例 奖金 100% 95% 90% 90% 80% 85% 70% 80% 加盟销售业绩指标 万每个季度由总经理在前一个季度最后5天之内下达，经总经理、品牌经理双方签字后生效。 批发销售业绩指的是正价批发产品的销售业绩，低于正常批发价格销售的产品不得计算业绩指标。 批发销售业绩和资金回笼业绩的完成比例按总经理下达的业绩指标进行计算，按每个季（三个月）度进行考核。 加盟专卖店按平均每个店 元作为欠款信誉额度，不计算资金回笼比例内。 资金回笼每个月底考核一次，每个季度计算月度平均平均值。 批发业绩奖励和资金回笼奖励与下个一季度第一个月的工资同时发放。 批发销售业绩和资金回笼业绩完成比例低于总经理下达指标的70%时，不得享受加盟业绩考核奖励。 直营业绩考核 直营店业绩考核表 总考核指标 销售业绩 平均利润 完成比例 奖金 完成比例 奖金 100% 45% 90% 40% 80% 35% 70% 30% 直营零售业绩指标 万每个季度由总经理在上一个月的最后5天之内下达，经总经理、品牌经理双方签字后生效。 直营零售业绩和平均利润（平均毛利）业绩的完成比例按总经理下达的业绩指标进行计算，按每个月度进行考核。 直营店平均利润的成本价格按批发价格进行核算，过季库存产品原零售价格的 折进行计算，包括服装、皮具、礼品、配件等，广告宣传用品、办公营业用品、员工薪资不计算在成本范围以内。 过季库存产品销售按30%计算直营店的销售利润。 零售业绩奖励和平均利润奖励与下一个季度第一个月的工资同时发放。 批发销售业绩和平均利润业绩完成比例低于总经理下达指标的70%或30%时，不得享受零售业绩考核奖励。 直营专卖店平均利润率以财务部门最终核算的数据为准。 库存控制考核 库存控制考核表 当季库存控制 过季库存控制 总和库存控制 控制比例 奖金 折扣控制 奖金 增加比例 奖金 10% 4 2% 15% 3.5 3% 20% 3 5% 25% 2.5 7% 这里的库存产品指的是服装服饰类，不包括皮具、礼品及配件类产品。 库存量包括本部仓库和各直营店的库存产品。 库存量以进货价格和金额进行计算。比如A品牌按进货价格计算总进货金额为500万，现总库存量50万，那么他的库存比例为10%。 总得库存控制比例指的是，在上一个库存量的基础上增加的比例。 库存控制业绩奖励的销售业绩指标包括批发销售业绩和直营零售业绩，春夏季为3－8月份的总业绩，秋冬为9－2月份的总业绩。 季度库存控制比例、批发销售业绩、直营零售业绩的数据以财务部门的数据为准。 春夏库存控制奖金于9月份发放，秋冬库存控制奖金于3月份发放。 年终分红 年终分红按整个公司所有运营成本后净利润的 ％进行分红。 运营成本包括加盟网络运营成本、直营店运营成本、管理成本、库存成本等等。 加盟网络运营成本包括招商费用、广告费用、招待费用、差旅费等。 直营店运营成本包括店铺租金、装修费用、员工薪资、工商税收、水电费、广告费用等。 管理费用包括管理员工薪资、工商税收、办公费用、仓库费用、广告宣传费用等。 最后净利润以财务部门提供的数据为准。 市场部经理 薪资结构 市场部经理的薪资结构由：基本工资＋拓展奖励＋业绩奖励＋年终分红组成。 基本工资 元/月，每月 日发放。 拓展奖励包括开店奖励、铺货奖励、专卖店业绩奖励。 业绩奖励指的是全部加盟专卖店的综合销售业绩奖励。 拓展