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商务谈判计划书 ——瀚海图书文化有限公司 一、谈判主题 向辽宁大学商学院出售秋季教辅类图书，争取在书的价格、物流、付款方式等方面达成共识，并致力于与其建立长期合作关系。 二、谈判人员 主谈：李静（总经理） 黄一喆（市场部经理） 谈判代表：杨柳（财务总监）、刘丽娜（物流经理）、何清妍（经理助理）、 孙嘉（法律顾问）、周荣会（数据处理） 三、谈判对手 辽宁大学教材科 四、公司背景介绍 1、公司简介 瀚海图书文化有限公司是一家集图书研发、策划、出版、销售为一体的大型教育图书发行机构，立足于东北教育文化中心沈阳市，凝聚了一大批国内顶尖的教辅材料研发人员。公司下设六大职能部门（业务部、策划部、物流部、财务部、信息部、人事部），下属家分店，分布在。(1)建立和谐的谈判关系。 (2)决策程序争取的参与，有利于明确彼此承担的义务，便于执行谈判协议。 (3)时间观念信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，宁可按兵不动，也不草率行事。(4)沟通方式在商务谈判中，直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。不过，无论什么话题，都要表现得谦虚有礼。(5)对合同的态度法制观念和合同意识