销售提成与奖惩办法_1.5_销售部门.docVIP

海蜘蛛销售提成与奖惩办法(Ver1.5) 为建立和规范营销激励约束机制，充分调动广大员工的工作积极性，特制定本办法。 指导思想 营销工作以以扩大销售额为中心，实现员工的薪酬与销售收入直接挂钩，建立起有效的的激励与约束机制。 税额与销售收益的关系 VIP版/企业版/ISP版/行业版的销售，个人销售毛利统计时扣除4%的税额； 月销售计划中设定的销售目标是不扣税的统计； 最低销售价是含税价，但销售人员应尽量在此基础上加收用户税金； 税额的计算公式 税额=【含税销售额÷（1+4%）】×4% 不含税销售额=含税销售额÷（1+4%） 市场营销部门（销售人员个人提成） 销售部门试用人员： 工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成 销售提成 = 个人销售毛利 * 提成系数 定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5% 销售人员试用期： 试用销售人员试用期一般为3个月，统一提成系数为 3 %， 无基本销售额规定。 正式销售人员： 工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成 + 超出底价提成 销售提成 = 提成基数 * 提成系数 定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5% 超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版） （VIP/企业/ISP）版本的销售提成规定： 只有底价部分计入个人提成基数统计。 超出底价部分直接按10%提成计入销售人员提成收入。 低于公司规定的底价销售的，必须由公司主管人员审核批准，其提成按该 单笔销售金额1%计算，并且该笔交易金额不计入个人提成基数。 （VIP/企业/ISP）版本价格参照表： 见附件《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表》 OEM定制费： 定制费不计入个人提成基数。 定制费直接按 2% 的提成计入销售人员提成收入。 定制费超出公司规定的底价部分，超出部分按 5% 计算收入 销售额的统计办法： 基本销售额 —— 暂定与销售人员基本工资相同。 目标销售额 —— 由部门上级管理人员按个人历史销售额合理制定，由公 司统一确认实施。 销售额的统计方式不同与提成基数，它是个人当月销售金额的总计。 提成系数参照表（ 正式销售人员） 项目 组成 提成系数 小于基本销售额 无提成 大于基本销售额 提成基数 5% 大于目标销售额90% 提成基数 5.5% 大于目标销售额 提成基数 6% 大于目标销售额140% 提成基数 6.5% 大于目标销售额200% 提成基数 7% 注：当月未完成基本销售额的，基本工资减半发放； 连续二个月未完成基本销售额的，当自动辞退处理； 销售经理 工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 提成 + 定制提成 + 超出底价提成 提成 = 个人提成基数×个人提成系数＋组提成基数×管理提成系数 定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5% 超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版） 提成系数参照表（个人提成） 销售经理的个人提成基数计算方法，与正式销售人员的提成基数计算方法相同。 个人销售目标 —— 由公司管理部门按个人历史销售额合理制定。 个人销售金额是销售经理个人当月销售金额的总和。 经理个人提成系数参数表： 项目 组成 提成系数 个人销售金额小于个人销售目标 个人提成基数 2% 个人销售金额超过个人销售目标90% 个人提成基数 2.5% 个人销售金额超过个人销售目标 个人提成基数 3% 个人销售金额超过个人销售目标140% 个人提成基数 3.5% 销售管理提成系数：(管理提成) 基本销售额 —— 由销售经理提出，公司参照历史销售额修正。 目标销售额 —— 由部门上级管理人员按公司历史销售额合理制定，由公司 统一确认实施 部门销售提成基数 —— 销售经理带领的部门或小组，所有人员的提成基数合 计金额。 部门销售额是该部门所有人员销售金额的总计。 项目 组成 提成系数 惩罚办法 小于基本销售额 无 超过基本销售额 部门销售提成基数 1% 超过目标销售额 部门销售提成基数 2% 附件1： 《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表 》 产品 ISP版 企业版 VIP版 市场价 3680元/套 2680元/套 1680元/套 保护价 2800元/套 2000元/套 1000元/套 《OEM定制收费价格参照表》 定制版本 定制费用（单位：元） 界面定制 功能定制 （另加） 不改布局 改布局 VIP版 5，000 10，000 按每天800元测算