雄鹰新品牌整合营销战略计划分析.docVIP

翼虎悬浮动力车整合营销传播战略计划周强 消费者 消费者购买诱因 产品类别： 汽车类无车轮悬浮车系 族群数目： 在对于消费者购买诱因的研究中,我们将诱因大致分为以下几种 第一族群:处于好奇心理产生的购买行为的族群; 第二族群:对于高速度的行驶,驾驶体验的人车的族群; 第三族群:对于减少在交通工具上的使用时间,安全性能好的族群; 第四族群:有着明确的时尚外观,具有独特魅力的族群; 大致的将诱因进行了细分,得出有些有利于本品牌营销的因素,在以上的基础上,针对不同诱因的心理,我们可以细致的研究市场组成,以便于让我们的整体营销方案有效实际,达到最大的规则效应. 一 处于好奇心理的族群 1本族群的消费者对本品牌的认知如何？ 在本族群中,爱好电影,科幻小说,未来科技展览会的人群,他们通过影视媒介,电信移动媒介的宣传,网络视频,3D效果展示中初步了解了悬浮动力车的功效,所具备的一些优势,能够给他们带来一些别致的感受.但对于悬浮动力车的更有优势所知不多,甚至缺乏一定的理解,并不存在对于本品牌的忠诚,属于未知领域,徘徊在本品牌之外; 2本族群的消费者目前购买何品牌？是如何使用的呢？ 本族群的消费者使用的品牌有:大众,通用,福特,奔驰,尼桑等中低端车型,作为商用或者家庭用车. 使用情况分析:目前,本族群的市场份额被以上品牌所占据,在人们的心目中已有自己的忠诚品牌对象,么有品牌忠诚的人群只占有少数,但由于年轻群体的潜质心理存在,他们希望能够拥有更好的车型,更能够满足需求心理的车系,所以尽管在市场份额已被瓜分完毕的时刻,仍具有潜在的力量; 3生活形态，心理状态描述，对本类别产品的态度 生活状态描述:在使用现有竞争品牌中,族群对现有品牌的功能特点已有具有的了解与认知,面对更多的选择时,他们充分考虑到自己的实际情况,购买与自己现状相吻合的车型.对于已出现的问题,例如汽车的保养,大多交与专业的公司或者4S店维修;在使用中,更多的作为一种代步工具,可以满足现有的需求; 心理状态:他们满足现有的品牌对象,但有着自己的理想车型,渴望能够在不同的车系中找到不一样的满足感,在对于无车轮悬浮车的了解中,他们会对此产生希望,对此拥有兴趣;他们的心理是一个矛盾体:安于现状却勇于希望拥有更好更完美的车系; 对于本类别产品的态度:基于需求,他们选择能够满足需求的品牌,面对不同的选择对象,产生不一样的购买行为,拥有较低的满足感,认为会有更好的车型,同时,更多的期望适合他们的车型的出现; 4对本族群的主要观察 在本族群中,他们具有勇于冒险的精神,希望能够体验更多的车型,不满足于现状,追求变化,虽然有着现实的考虑因素在内,但仍改变不了他们对于更高性能的车型的追求,渴望具有未来色彩的车型的出现,勇于体验新的事物. 5本族群的消费者从本类别产品中想得到，却得不到的，是什么？ 本族群在本类别产品中得到了较为现实意义的绩效,能够满足现有状态的需求,但体验不到他们内心对于更高车型的驾驶需求,得不到更多的满足感; 二对于高速度的行驶,驾驶体验的人车的族群; 1. 在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知如何？ 本族群的消费者通车展会,赛车比赛,以及较高规模的车型设计会上,和影视媒介的传播等途径,对于本品牌具有的飞行独有的汽车性能有着较高的认识,认识到本品牌的车型将会给他们带来具有更高驾驶趣味的效果,能够给他们带来体验在奔跑与飞行的乐趣. 2. 本族群的消费者目前购买何品牌？是如何使用的呢？ 本族群目前使用的品牌: 凯迪拉克，奔驰，法拉第等具有高速的高端车型.装备高级的配置与发动机,完美的车型体验; 使用:用于小规模的赛车,休闲场所,高级社交场合,以及重要的政商务会议; 3. 生活形态，心理状态描述，对本类别产品的态度 生活形态：他们活跃于各种重要场合，在政商方面有着较高的成就，注重对于生活休闲方式的要求，常常是某些高级会所的会员，对于汽车的要求，有着人性化与科技化的要求标准，能够彰显出个人价值与品质，在重要场合中，能够为自己塑造较好的个人形象； 心理状态：抱负，有胆识、有活力，喜爱运动，他们追求自由自我，有着自已对幸福的解释。他们骨子里有传统的影响又有着不断更新的步伐，所以他们是坚定的。同时再看40岁群体，他们有远见，是领袖人物，他们能够带来改变，充满力量，是能够引领社会不断向前，有责任感的群体。总而言之，我们的消费群体大多为潮流新贵、行业新锐、创业菁英、商业翘楚、政商名流、社会显达Helicoptere par Hermes直升机,短途的客运飞机; 使用：作为上下班使用，作为出行旅游时候使用，作为紧急情况时使用，作为参加重要的政商务会议时使用，作为个人休闲时刻时的代步工具； 3. 生活形态，心理状态描述，对本类别产品的态度 生活形态:苦于交通阻塞,对于