阜阳市伟杰狂掀四月风暴差异化方案.pptVIP

关键活动指标： 阜阳伟杰 THANK YOU * 阜阳伟杰狂掀四月风暴 所属部门：销售部 发布编号： 10-4-1 阜阳伟杰4月份促销政策 时间：2010年4月1日——4月30日； 车型：新领驭、1.6朗逸、2.0朗逸、途安、桑塔纳志俊民用车； 内容： 时间：2010年4月1日——4月30日 一、1.6L朗逸送2000元礼包，2.0L朗逸送5000元礼包；POLO送3000元大礼包；额外加2888元送价值6888元的导航； 二、Touran送价值5000元大礼包； 新领驭送价值3000元大礼包；额外加3888元送价值8888元的导航； 三、志俊送精美礼品一份； 四、活动期间购买原厂附件均享受8．8折； 以上活动针对提现车的用户，订车减半，同时当月签订单均享受购商业险送交强险活动； 途观和１.４T朗逸不参与活动； 阜阳伟杰4月份促销车型任务： 促销车型任务： 10 8 波罗 15 10 1.6朗逸 10 5 10 7 本月冲刺任务 6 3 8 5 本月任务量 新领驭 途安 志俊 2.0朗逸 车型 本月本地区主要竞争品牌及车型情况： 本地区主要竞争品牌及车型： 1、上海通用别克汽车：别克汽车的销售量在阜阳市场一直是稳居榜首的，主要是在本地市场的认知度很高，别克汽车销售量最高的是凯越车型，凯越车型销量高有以下原因：（1）、别克品牌在阜阳市场的知名度；（2）、凯越可以享受一年按揭零利率活动；现在购买凯越还可以享受两千元精美好礼相送。 2、奇瑞汽车：奇瑞汽车在阜阳的销售量也是非常高的，主要是地区保护及车型丰富，价格低廉。 3、比亚迪汽车：比亚迪汽车的销售量是起步最快的汽车，F3的单车型销售量现在仅次于别克凯越汽车，本月购买F3汽车，可以有5000元的优惠。 4月份营销活动方案 活动背景：本次活动是一次大型的展厅促销活动，本次活动以促销成交为目的，借助春节为契机，突出活动的本质特点，邀约潜在客户，以抽奖活动，促销优惠活动，小礼品做吸引，提高潜在客户的到店量，最终达成成交。 活动对象： 1）活动邀请人数：200位上海大众汽车车主，40位潜在客户 2）活动参加客户级别： √ C (√) √ √ √ √ N (√) B (√) A (√) H (√) 活动计划（针对车型） 3）活动针对车型：(√) √ 1.6朗逸(√) √ POLO劲情(√) √ POLO劲取(√) √ TOURAN (√) √ √ √ 2.0朗逸(√) 新领驭(√) 志俊 普桑B2 文字说明：本次活动主要是针对出库为零售车辆，如志俊、新领驭、波罗，途安和1.6朗逸、2.0朗逸参加，希望本次活动能够尽快消化实物库存，完成分销中心下达的各项任务指标。同时在此次活动期间如有客户强烈要求签订订单我们仍然有精美礼品相送。 活动目的： 活动目的： （左侧列表中打钩，可复选； 也可根据实际情况做明确说明） √ 购买意向（√) 联系(√) 关注(√) 文字说明：本次活动是一次大型的展厅促销活动，活动以购买意向为主，大量的邀约潜在客户参加活动，以优惠促销为主，吸引客户参加，已达成销售的目的。 客户邀请计划： 客户的邀请计划： 文字说明：1、销售顾问电话邀约：销售顾问通过电话的形式对所有客户进行电话邀约，以礼品、促销为理由，诱导客户参加活动，以达成成交的目的； 2、市场部短信群发：销售部提供市场部所有的客户信息，市场部根据销售部所提供的信息，逐一的所有客户进行短信邀请； 3、大客户经理邀约：大客户经理对所有公司的大客户，如大型企业，政府，事业单位进行走访，或是电话邀约； 4、电话回访员邀约：电话回访员在回访的时候，将活动的信息传递给客户，让客户有第一印象，也可以直接邀请客户参加； 5、电台活动：市场部通过销售部提供的活动方案给予大力宣传。 6、条幅宣传：在4S店门头系挂本次活动的宣传语，以达到吸引客户进店看车的目的。 本邀请计划由市场部经理进行监督，督促，设定指标，必须通知到200位客户，前期预计邀约成功率在90%以上，每个销售顾问必须邀请20位客户参加活动；预计大客户经理的邀约成功率在100%，电话回访员没有指标限制。 KPI活动指标： 活动预期KPI指标： 200 3.参加活动客户总量 42 4预计新建黄卡数量 N级提升量： A级提升量： H级提升量： 5.预计级别提升量 填写内容 目标类型 80% 2.邀约成功率(%) 40 6.成交量 30 1.来电咨询数量 2 合作伙伴 保有客户和潜在客户　 邀约对象 电话邀约，报纸宣传　 宣传/邀约方式 经验积累 20　 后期