dcjianghu_1267787206_苏州古城区中式别墅项目营销提报完稿.pptVIP

户型设计 二层别墅设计； 入户大花园，设计独具匠心的黄石假山群。 二层别墅设计； 300平米大庭院，私家水洗规划； 80平米超大客厅设计，40平米超大餐厅设计，增加户型舒适性。 园林设计：苏州园林设计院老院长一手潜心打造； 地段环境：古城区，紧邻拙政园、狮子林、苏州博物馆、平江等最具苏州特色的风景区； 配套：古城区完善配套，大隐隐于市的生活； 营造六大主题景观：千峦一隅、涤生飞虹、壶中天地、环翠同尘、取波漾趣、墨妙荷韵； 八作景观：水作、木作、石作、叠石、木漆、砖雕、瓦作、花街。 核心卖点与营销策略 明星代言，邀请苏州籍港台明星刘嘉玲代言，提升项目身价，并围绕其做一系列新闻报道活动，同时着重宣传项目品质； 新闻报道，刊登于搜狐、新浪、搜房、365房地产等各大门户网站和地方房地产网站之上。 项目网站展示，网站内容重在凸显项目区位与景观设计。 竞品项目分析 庭园 环秀阁：232 芙蓉居：209 户型 大尺度客厅、院落，为乐于交际的主人提供了充足的空间；　　 前庭与中庭的连通、院落平台的设计使得空间被充分利用起来； 落地大窗、透景窗等现代元素的运用，将室外的花影月色、阴晴雨雪，纳入厅室内，成为装点内部空间的丰富表情，营造出富孕情趣的居家氛围。 采用”隐、藏、露、透，以小见大”等多种传统造园手法，打造多个体态多姿的庭院空间； 主客分区，动静分离，以现代建筑手法重新阐述传统空间，将会客的公共空间与个人的私密天地紧密结合； 绿意盎然的室外用餐平台，让业主尽情享受人生的宁静与舒畅； 餐厅流动的空间设计，让视野无论在南北中院都尽情享受景观的无限风情。 核心卖点与营销策略 居住文化：苏州小桥流水人家的居住文化理念，追求苏州小街巷的空间布局； 景观设计：景观设计参照书画布局，室内为黑，室外为白； 建材特色：寻找专门设计的建材，既保留苏州韵味又具有现代功能，陶土小青瓦、纯正月洞门、彩色铝门窗、EPS保温系统； 物业管理：高档物业，七重安全防护，十二项智能化系统，酒店式物业服务。 以新闻报道宣传为主线，宣传开盘、产品品质、市长莅临、业主活动、讲座、产品设计等，运用搜狐、新浪、搜房、365房产等各大门户和本地房地产网站； 渠道营销，开展业主联谊、赞助高尔夫球比赛、风水庭院讲座等，重点接近客源； 项目网站展示，网站内容重在凸显项目优势与产品特色； 项目因产品类型丰富，为古城区中档别墅，销售情况尚可。 竞品项目分析 姑苏人家 核心卖点与营销策略 区位优势：位于古城区，与留园隔街相望； 建筑创新：融古典园林与现代建筑相结合，做好地下室的采光和通风，配备地下影院，配备电梯，引进保温隔音门窗系统。 获取相关荣誉：自开盘以来，获得8项荣誉，中国最具文化价值别墅、2008联合国人居署迪拜国际最佳范例（中国）推动奖、中国建筑文化斗拱奖、风水佳盘等； 新闻宣传报道，房秀网等对项目进行的专题报道； 参加各城市房交会，吸引对苏州园林情有独钟的外地客群； 项目网站展示，内容较为繁杂，网站设计效果较差，重点凸显项目的建筑创新和荣誉奖项。 竞品项目分析 华润平门府 核心卖点与营销策略 地段：古城中轴、古迹四邻、绝版地段； 园林：借景北寺塔，时时观塔，园林景观苏州面积最大，专属园林设计，天景车道； 独院：传统苏式风格，现代人居理念； 物管：顶级物业仲量联行，皇家巴特勒物业管理体系，五大安防系统； 品牌：华润地产旗舰，根植香港70年。 活动营销重点吸引客群，结合样板区开放的玉器展览、风水讲座、财富沙龙、宴会、时尚秀等符合客户品味的活动； 搜房、365、别墅网等网站的项目专题报道，活动、项目开盘、销售情况不间断报道； 项目网站展示，重点展示项目的核心卖点，凸显地段、物管、园林设计、企业品牌； 本项目以高性价比赢得较好的销售业绩。 竞品项目分析 玖园 09.9.11房交会 核心卖点与营销策略 地段：地处古城，配套完善； 人文：人文历史景观资源丰富，如虎丘、西园、留园等； 周边配套：商圈石路、观前，学校； 交通：312国道，沪宁高速，主干道； 建材：外墙保温、外窗节能、地源热泵、健康新风系统。 活动营销，参加房交会展示； 房产网专题报道，搜房、365、网易房产展、专题报道、新闻报道； 该项目自5月份开盘，以参加房交会为主，销售情况较好。 竞品项目分析 观前庭院 核心卖点与营销策略 本项目核心卖点为古城地段； 本项目无任何营销推广活动，自2007年5月开盘至今共销售20套，月均销售不足1套，销售情况较差。 竞品客群分析 小结 竞争市场 古城区别墅用地日益稀缺，市场变动稳定； 平门府以品质、品牌，结合大量的营销，成为市场关注的主导，玖园以价格和多方面营销手段也成为市场去化得重点。 核心卖点 古城区项目的核心卖点主要包含人文历史景观、地段、产品设计、建材和物业服务 核心卖点 古城区别墅项目以营