推销员的四千.docVIP

推销员的四千 四千 ： 千言万语 打招呼（充满热情、语言多样化）。 介绍自己（简单、明了、清楚）。 介绍产品（突出产品的与众不同，与商场价格对比）。 成交（善于帮助顾客作决定，使用成交用语）。 祝福（保持态度，三百个拒绝，三百个祝福）。 千方百计 销售上（想办法成交，为成功相方法，不为失败找借口）。 管理上（人员、财务、会计等如何管理，不懂就问）。 事业上（为了事业，吃必要的苦，耐必要的劳）。 千辛万苦 为了事业的成功，要付出相当大的代价（脑桨）。 每天走大街窜小巷，付出必要的辛劳（鲜血）。 顶风冒雨，日晒雨淋，付出辛勤的劳动（汗水）。 {骂声、赶声、声声都入耳} {家事、心事、事事不顺心} 千家万户 多见顾客，实施平均法。 实施平均法，见的顾客越多，成交机会越大。 挖掘地区、压力—动力—潜力、为成功想办法。 （走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，脑体劳动者） 打破惯性 销售上： 不选择顾客 （任何人都是我们的的顾客，都有购买欲） 不选择地区 （有人的地方，都是我们的市场，地毯式的轰炸） 位置 （不要特定位置去做） 打破销售上的惯性思维级 （被心所限，大顾客化）（数量） 管理上： 学会和不同性格的人交往户（搞好人际关系） 开会、面试、复试、货仓、财务、人事 “为成功想方法，不为失败找借口” 失败并不可怕，一辈子失败就永不会成功。 失败就失败了，不要为失败找借口，而为成功想方法！ 要想再次获得成功，首先要找出失败的根源“下手”！ 如何找出失败的原因呢？ 销售上 1、技艺不行 2、没有压力、3、不能推动自己 4、不能放开自己（做到三放松，即：心情、表情、手脚） 思想上 市场反应低 三座大山（1、产品难销 2、经济危机、 3、严重拒绝） （用积极的戊度面对，挑战它们） 队员与领队走掉的时候 误解的时候 期望落空的时候 目标再次未到达的时候 不公平的时候（要学会忍受） 推销员必备的心态和条件 仪表、仪容 服饰、言谈、举止、礼节。 注重礼仪、整齐干净、稳重大方。 微笑 友善、礼貌、亲切。 推销大师袁一平总结的四笑有 笑是最动听的语言 笑是友谊的纽带 笑是自信心的表现 笑是推销的法宝 倾听 注意听、用心听 要有耐心、不打断对的谈话 要听对方话中的意思 观察对方的表情 四、赞美 1、真诚、一个度 2、把握时机 五、牢记人名： 1、仔细听对方的介绍、并牢记 2、多问一遍、多叫几次 3、特征、个性 六、热忱助人（人格品质） 善待他人就等于善待自己 七、谦虚的态度 1、推销技巧如何 2、是不是高估了自己的力量 3、是否看不起别人 4、能否自我控制 八、感恩的心 （及思德、感恩的心） 1、凡事感激 九、心里素质 1、适应性强 2、良好的记忆力 3、广范的知识 4、高雅的行为 5、谈吐要有分寸、流利、动听 十、乐观的心态 （成败态度也） 两个人同时看到了半杯水 a.说怎么只剩下半杯了 b.说太好了，还还剩半杯水。