源头抓起,引进客户复习资料.doc

源头抓起，吸进客户 感谢您参加的【进阶学堂】—源头抓起，吸进客户篇，为帮助您更好实践，以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细讲解。 一、影响店铺生意因素分析 店铺如何才能获得更好的成交，是困扰很多掌柜的问题。分析其原因，影响成交的因素有3点： 宝贝是否获得了足够的流量 ——《源头抓起、吸进客户》课件讲述 优化店铺，提高成交转化率——《把控售中、直击转化》课件讲述 提高顾客的回头率，让生意更稳定——《查漏补缺，提高回头率》课件讲述 针对以上分析，本堂课程针对成交的基础—店铺的流量进行分析，提高流量，并增加其有效性。 二、如何提高店铺流量 课程版块 内容 操作方式 验证指标 提高店铺PV 提高免费流量和推广流量 流量来源 免费流量 淘宝搜索：标题30个关键词设置详细 淘宝类目：类目属性填写详细正确 淘宝收藏：鼓励买家收藏 直接访问：通过特色域名、特色服务增加 推广流量：直通车 多推广宝贝： 店铺发展期，选择关注度高、停留时间短的宝贝主推 店铺成熟期：选择关注度低，停留时间短的宝贝主推 多增加关键词：量子统计中淘宝搜索关键词全部增加到直通车中 优化流量（重点） 跳失率高于平均 相关度低：调价、拼词 相关度高：结合宝贝跳失率，优化宝贝页面 跳失率低于平均 复制：添加类似关键词 延伸：优质词重新组合 课程重点：优化关键词 第一步：看宝贝跳失率在优化关键词前，要先看一下是否是宝贝本身的原因， 导致关键词跳失率高。宝贝跳失率查看处：量子左侧分类，宝贝被访数据中的宝贝被访排行。如果宝贝本身跳失率高于关键词平均值，要先优化宝贝。 第二步：跳失率高于平均水平的词 先不要盲目删除跳失率高的词，分析原因。如果是相关性较低的，可以重新组合。延伸新的关键词，如果相关低就可以降价。相关性高的词如果说还是跳失率高，就要分析宝贝描述是不是没有突出关键词中的特色。比如宝贝关键词设置的是“短裙 秋冬”但由于拍摄角度，让别人感觉是长裙，自然效果不好。 /zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_video_2-2.html 增加关键词：/zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_video_2-3.html 优化关键词：/zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_video_2-4.html 量子店铺统计宝典：/read-htm-tid-4163.html 综合排名优化技巧： /zhitongche/wtsy/sdxt_zxt_video_1-5.html 最后：明确衡量指标，让生意更快，更稳，更好！