红冠杯.docVIP

一、 二、15天内（5月18日——6月1日）的营销方案。 三、 A、 市场分析 B、 竞争对手基本情况 C、 产品特色（红冠饮料） D、营销策略 E、 营销渠道 F、 具体活动方案 G、销售目标 H、 时间计划 I、?? 费用预算及利润收益 J、? 团队分工 四、WORD或者PDF格式 五、houdaxue@ 六、***（团队或者个人）大赛营销方案 七、2011年4月29日24：00 八、 或者在/dasai 资料下载 九、 A、红冠橘红植物饮料5元/罐， B、 红冠维生素运动饮料5元/罐。 十、1元给销售团队或者销售个人作为营销的成本和收益。 十一、?????? 营销策划方案? 70%??? （方案完整度、新颖度、可行度、前期执行） 团队成员素质? 15%??? （队员个人能力及成功事例） 团队精神????? 15%??? （队员完整度、参加比赛积极度、根据方案分工情况） ? 晋级赛标准： 销售成果? 70%???? （最终销售额） 团队执行? 10%???? （根据营销策划方案的执行情况的考核） 团队精神? 5%????? （团队完整度、合作度） 财务报表? 5%????? （填写财务报表及工作日志，层次分明、思路清晰） 心路历程? 5%????? （收集团队比赛过程中照片、视频及成员心得感想） 培训成绩? 5%?????? (赛前培训所得到的成绩。 成都赛区：2011年5月1、2日；具体时间请看“培训内容”。参赛选手必须在5月1日早上8：30到现场进行签到，凭学生证件或者身份证方可入场。第一天上午 08：30 ——12：00-------------------------------------------------------------------------------训练重点：组建团队、思维模式 、行为习惯、精英品质第一单元：创业精英的品质 1、人生的四个境界2、竞争法则3、什么是团队4、建立团队5、团队游戏6、认真、快、坚守承诺的品质 第二单元：精英人才的思维模式1、想法——行为——结果2、团队领导思考模式3、李维斯的启示4、积极的心态5、立即行动——勇于及时作出决策第一天下午 13：30——17：30-------------------------------------------------------------------------------训练重点：生涯目标、梦想的力量、宇宙秘密、关于创业、成功的习惯、没有不可能第一单元：创业梦想 1、弗罗伦丝。查德威克2、哈佛大学的调查3、关于创业——马云4、梦想的力量——保罗第二单元：A点——B点没有不可能1、力克的生命2、你认为你每天是在干什么？3、品牌的力量4、什么决定你的未来第一天晚上 18：30——21：30-------------------------------------------------------------------------------训练重点：感恩父母、感动生命、珍惜亲情、珍惜团队、珍惜机会 单元名称：感恩的心1、感动就在身边2、山那边的故事3、母亲的眼泪4、生命的转折点5、从小到大6、过去—现在—未来7、弟子规8、一生时间知多少9、父母真的老了10、我感觉要说的是11、为了母亲的微笑12、感谢给你机会的人 第二天上午 08：30——12：30 -------------------------------------------------------------------------------训练重点： 销售技能、销售潜能、销售策略销售心法篇 1、销售的正见：销售就是人生 2、恐惧销售VS喜欢销售 3、从销售中获取快乐的秘诀 4、概率的游戏 5、顶级销售精英的自我心像设计 6、习惯，让销售如呼吸一样自然与容易 7、销售不只是话术，而是气场，销售能量的提升与培养8、汽车销售世界吉尼斯记录——乔吉拉德 销售技巧篇1、让客户三分钟喜欢你的艺术2、建立销售流程与步骤 3、异议处理 4、一切围绕成交 5、销售演练 6、个性销售，找到你最适合你的销售模式 销售策略篇 1、客户在哪里？2、建立你的客户血库3、持续销售成功之道：目标管理 4、培养你的粉丝级客户5、客户转介绍系统的建立 6、策略联盟，零成本开发市场 7、从销售到行销8、销售目标9、产品介绍 第二天下午 13：30——18：00 ------------------------------------------------------------------