茶叶商品陈列原则03.docVIP

茶叶商品陈列原则 目标：促使顾客或潜在顾客采取购买行动。所有的陈列必须符 合消费者的心理活动特点。 茶连锁门店在做商品陈列时就必须遵循： 七个基本的原则：可获利 陈列点 吸引力 有效陈列 商品搭配 一目了然 清洁卫生七个方面。 一、可获利原则陈列 1、必须确实有助于增加店面的销售。 2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助（局部陈列的经常行改变） 二、陈列点——适合的原则 1、迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、主通道之间的展台等。 3、不适合的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。 三、吸引力原则： 1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货物饱满） 2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来（LOGO与主形象、主色彩面朝主过道）。 3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意（货物上下之间间距） 4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。（特价柜，门口橱窗） 四、有效陈列原则 1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列，或作为形象展示。 2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 最易看见的视野范围 五、商品搭配原则 1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。 2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如花茶在商品陈列时可以考虑洋酒、茶具组合陈列。 3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。（摆放流行产品） 六、一目了然原则 1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。 3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。 4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 七、清洁卫生原则 卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。使整个店铺洁净卫生，提供一个良好的购物环境