如何成为一名说服力爱心导师.ppt

如何开始 第一步:定位 第二步:选定主题 @选定不同的主题,应具备应有的实力(风格,绩效） 第三步:准备演讲稿 定位 “同一颗心”百名爱心讲师之一 其它的头衔（个人绩效） 选定主题 如何出人头地？ 如何过一个有意义的人生？ 我与成功有个约会 我是如何改变命运的？ 只要有了爱，一切都会有 赢在起跑线 穷鬼翻身 贫民窟里的百万富翁 …… 准备演讲稿前的思考 1.我的演讲对象是谁 2.演讲要得到什么样的结果 3.演讲要给学员什么样的感觉 4.演讲要给学员什么样的形象 5.演讲结束后学员能学到什么 6.预想学员可能有哪些反对意见 7.今天要给学员几个WOW的故事 如何真正成为一名说服力爱心导师 1 演讲的架构 A开场白型： 1、用问的 2、讲故事 3、讲一个笑话 4、做一个活动 B自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观念不会让自我介绍很无聊. 2 立刻让观众参与你的演讲 你是谁? 我为什么听你讲？你有什么资格? 你要讲什么? 你现在讲这些对我的好处? 你怎么证明是真的? 为什么听话照做? 3 怎样塑造发出WOW 用数字比较 工具：书、杂志、光碟,视频 顾客见证塑造法 你能带给他什么好处 讲别人做不到而你能做的 有情有义，有绩效，有对比 问十几次对不对、是不是、好不好、有听懂吗？ 有听懂的，请举手大声确认说YES 4 人们最喜欢听什么演讲 1 你成功的秘诀 2 只要努力就能成功的故事 3 你失败的故事和感受 4 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享 5 你的举例很幽默 很实用 很震撼，身先率卒 6 讲你身先足以率人的故事 7 关于名人的故事 8 关于你和名人的故事 9 写出别人值得读的东西 10关于你使命感的故事 11做出别人值得写的事 5 找出生命中之最 1 最快乐的事 2 最骄傲的事 3 最难过、刻骨铭心的事 4 最感动的事父母、老师、老板 5 最好笑的事 6 最低潮最失败 7 最震撼的故事--007开始5分钟精彩片段 8 感情婚姻 9 朋友的故事 6 演讲流程 1 塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍 2 直接进入主题 3 进入主题讲3-5个关键每个价值多少 4 每个关键讲2-3个故事 ,其中有一个故事是用来解决学员的反对意见。 使用产品前后改变的故事 5 进入成交 （1）接受我的建议你会有那些好处 （2）不接受。。。损失付钱止痛 6 限时 限人数 限金额 限优惠 7 采取行动的两个理由 1.采取行动的第一理由: 追求快乐 2.采取行动的第二理由: 逃避痛苦 8 演讲过程中要给顾客的感觉 演讲的过程中给痛苦 方法就是痛苦的解药 坚定信念 1、过去不等于未来 2、没有失败只有暂时停止成功 3、凡事发生必有其目的、必将有助于我 4、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。 5、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好 7、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能 演讲成功的信念 写你上课的动机和理由，每个人上台分享 成功者要有坚定的信念和充足的理由 假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能 要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好 假如我没有得到想要的，我即将得到更好的 成为冠军 问问题的八个要点 用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠 用问的，立刻要求成交。 用问的，要求顾客转介绍。 * * 推广演讲 * * * * 推广演讲 * 讲故事时 * *