嘉洲华都.ppt

有想法的——请进！ 目录 A、我们要做什么？ B、我们该怎么做？ C、我们在那里做？ D、我们的平面认识 正确的判断带来正确的结论 正确的项目定位和主题判断，是我们的项目能否符合市场同时也在市场上脱颖而出的关键。 城北区概况 城北区位于南宁市西北部，辖区内主要街道有衡阳路、友爱路、明秀路、西乡塘路、北湖路、唐山路等。 　　 城北区古为邕州城郊，建国前为南宁市郊。1950年为南宁市郊区工委管辖。1953年，大部分地区为第一区所辖，部分街道为第四区的白苍岭办事处所辖。1959年10月，大部分地区划归近郊的秀田区。1960年，归永宁公社。1961年归衡阳公社。1968年归衡阳街道公社革委会。1979年3月，设立城区建制，旋在衡阳街道公社基础上成立南宁市衡阳区革委会。1980年成立区人民政府。1980年4月，衡阳区改称城北区至今。 　　　　 城北区概况 城北区是广西文化、教育、科技研究中心。有南宁市高新技术开发区及南宁市科技一条街。辖区内有广西大学、广西民族学院、广西农学院、广西中医学院、广西师范学院、广西银行学校、广西外贸学校等38所大中专院校；有广西科学院、广西农业科学院、广西农业机械研究所、广西水稻研究所、等22个科研中心。 城北区还是南宁市纺织、机械、卷烟、印刷等工业的重要基地。区内有南宁市棉纺织印染总厂、南宁市毛纺厂、南宁手扶拖拉机厂、南宁重型机器厂、南宁插秧机厂、南宁卷烟厂、广西民族印刷厂等一大批大中型国营企业。 第一个结论 城北区作为南宁一个新兴的城区，其地产消费结构开始由中低端线路向中高档型转变；而传统、单一的住房已经不能满足消费者的多样消费需求，更有品牌个性的房地产消费品呼之欲出！ 谁是城北区地产消费主流？ 城北区楼盘客户调查 城市碧园/梦泽园—客户取样 第二个结论 本地原住民（拆迁户）依然是购房主流； 外来打工、经商人员已经成为城北买房的一个重要组成部分； 拥有较高文凭的教师、政府职员、高新产业职员是在城北购房的生力军； 好项目依然是投资客青睐的对象。 ——走进消费人群—— 消费人群分析 黄小姐 25岁 高新区职员 消费人群分析 许先生 36岁 在城北经商 消费人群分析 张女士 42岁 职业不详 第三个结论 我们通过在北大客运中心、五里亭、西大校门、白苍岭、高新区路口五个地段对13个不定向消费个体进行采访咨询之后，获得了几个消费者敏感的城北房产价值点： 1、地段——有10位消费者把地段的交通便利放在第一位； 2、绿化——有8位消费者对园林绿化的要求较高； 3、教育——有7位消费者认可大学路的高校文化氛围； 4、配套——有6位消费者关注社区的商业以及内部配套； 5、户型——二房和三房选择比例占了80%。 因此—— 有了这样的客户分析，我们就可以从产品之中寻找与消费者需求的交集，从而在结合项目主题传播的“共性和个性”的同时寻找到合适的“爆发点”。 嘉洲华都SWOT分析 S（优势）：地段/园林/商业配套/户型配比 W（劣势）：社区配套/电梯房认知度 O（机会）：市场生力军/春节消费高峰 T（威胁）：其他城区的开盘量 主题阐述 主题阐述 单纯直接——嘉洲华都是个“有想法”、有个性的社区； 最大USP——无招胜有招； 传递品牌信息——融合性和包容性； 对味消费者需求——只要你想，一切皆有可能。 “有想法”是个套—— 在楼盘众多的市场，人们对“美好社区，便利生活”、“居住与世界同步”等空洞无物的主题表现已经疲劳；而“有想法的社区”首先用简单、独特的表达方式吸引住了消费者的关注。 “有想法”是个点—— 一个真实的切入点。我们考虑的是将消费者有不同消费需求的心理与楼盘可提供的价值之间搭建一个他们有兴趣去沟通的桥梁； “有想法”是个圆—— 楼盘的各项指标（地段、交通、配套、商业、户型等）都达到了均好，而目标消费者的各种生活需求在这里都得到了满足；一个包容性的主题表述，恰恰实现了项目圆满传播的营销效果。 所以我们认为—— “有想法的社区” 就是最有想法的主题！ 1 单纯直接 2 最大化USP 3 传递品牌信息 4 对味消费群需求 主题定位的四个原则 B、我们该怎么做 * * 关于工作、生活、社区、园林…… “嘉洲华都”整合推广草案 好合拍专业地产传播 2005.6 A、我们要做什么 我们相信—— 南宁城市扩张构架 朝阳商业中心 琅东新区 江南新区 相思湖新区 城北区 伯吉斯同心圆模式 1 2 3 4 1、中心商业区 2、过度性地带/工人阶级住宅区 3、中产阶级住宅区 4、高级或通勤人士住宅区 城北区模拟区位 城北区“城市向心增长”模式 原城郊结合部 城市活力新区 城市外围扩延区 消费层次 的多样性 城市人口增加 消费观念革新