2011年车e通高端汽车俱乐部市场运营执行标准.docVIP

2011年“车e通平安卡”市场运营方案 (公司内部执行) 为了实现公司2011下半年的战略目标，达成业绩，提高员工福利待遇，推行全员营销的经营理念，特出台车e通至尊会员俱乐部会员卡市场运营执行标准： 全年目标任务： (一)完成普通会员卡年销售任务20000张，创造利润400万元； (二)完成车主卡年销售任务2000张，创造利润120万元； (三)全年共计创造利润520万元； 目标细化： (一)车e通普通会员卡全年销售量为：20000张；车主卡年销售量为：2000张； (二)车友俱乐部普通会员卡年销售量为：5000张；金卡年销售量为：4000张； (三)车友驾校年销售量目标细化： 东部、西部、中部各分公司：普通会员卡：5000张；金卡：2000张； 上述三个分公司所辖各大区由分公司总理按各网点的月平均招生量核定售卡数量，并监督执行； 驾校总部各部门：由部门经理统一领取会员卡，在日常业务中进行营销，售卡数量暂不核定，提成均按统一标准发放； （四）车友俱乐部普通会员卡年销售量为：5000张；金卡：4000张； 1、牌证部：普通会员卡：2500张；金卡：3000张； 2、会员部：普通会员卡：2500张；金卡：1000张； 三、 会员卡提成标准： (一) 普通会员卡： 1、直销：普通会员卡365元/张，提成165元/张； （1）个人提成100元/张(详见附表1)； （2）大区经理提成50元/张； （3）分公司总经理提成15元张； 附表1、 普通会员卡直销提成 卡种 销售数量 业务介绍提成 普通会员卡 1----30张 100元/张 　 30----50张 150元/张 　 50---100张 180元/张 　 100--200张 200元/张 2、驾校招生销售： （1）招生收费4050元/人，赠送普通会员卡一张，价位50元/张，个人提成20元/张； （2）合作商客户凭商家会员卡及大地通讯购机凭证在驾校报名学车的，优惠100元/人，并以3950元成交的，个人提成同样按20元/张发放； 3、普通会员卡直销和驾校招生销售大区经理及分公司总经理提成： （1）销量达500张以上，大区或部门经理个人提成为：10%，分公司总经理，5%； （2）销量达1000以上，大区或部门经理个人提成为：20%，分公司总经理，10% （二）金卡： 1、直销：金卡666元/张，提成266元/张； （1）个人提成200元/张（见附表2）； （2）大区或部门经理提成50元/张； （3）分公司总经理提成16元/张； 附表2： 卡种 销售数量 业务介绍提成 金卡 1----20张 200元/张 　 20----30张 230元/张 　 30----50张 250元/张 　 50---100张 280元/张 　 100--200张 300元/张 2、金卡直销和驾校招生销售大区经理及分公司总经理提成： （1）销量达100张以上，大区或部门经理提成10%，分公司总经理提成5%； （2）销量达500张以上，大区或部门经理提成20%，分公司总经理提成10%； （3）销量达1000以上，大区或部门经理提成30%，分公司总经理成成15%； （三）完成年度会员卡销售任务的分公司，返会员卡年终利润20%，以奖金的方式发放给予分公司总经理和俱乐部副经理，完成任务前三名的大区或部门经理分别以20%、15%、10%的三种方式予以奖励。 （四）考核办法： 1、完不成会员卡年销售任的： （1）分公司总经理或俱乐部副经理不享受会员卡年终20%的利润奖金； （2）大区或部门经理扣出会员卡50%的会员业务提成； （3）大区或部门经理待岗； 车友俱乐部 2010-3-17 。