2009年汇源新品-柠檬me营销策划方案.ppt

* 户外媒体规划 .规划范围：店招、公车广告、候车亭等 .根据各区域的重点商圈、校园区进行选择和覆盖 .店招布建客户数：重点城市、直营公司所在城市100-150家 办事处所在地级城市50-100家 办事处所在县级城市10-50家 .各大区可跟实际状况规划布建客户数，但必须报备总部推广部审核、备案。 . 公车广告、候车亭限在重点城市、直营公司所在区域进行投放。 .户外媒体投放请注意与竞品的竞争环境分析，品牌或产品类别是否处于胶着状态。 4.资源规划 承接类规划 .根据年度活动执行的场次、执行质量进行全年度的促销物料规划。 .大区承接总部的促销物料分配数量根据本区的重点城市、直营公司、办事处数量进 行侧重。 . 办事处承接大区的促销物料分配数量根据本区执行活动类型、场次、执行时间进行 资源规划 * 制定类规划 .大区和办事处根据全年促销活动执行计划进行促销物料使用规划。 .促销物料使用进度以月度进行规划使用，参考活动执行场次、销售目标、沟通 人数。 ⅵ 物料管理 1.赠品管理. . 赠品验收按正规流程，签收人签字确认 . 公司内部之间赠品调拔时，促销品保管人时进行数量验收，存于签字版促销品 调拨单，并及时管控 . 赠品库存要有管理报表（手工账、出入库记录等相关登记） . 赠品库存与账目做到账实相符 . 大额促销品兑换留存发放明细表、消费者签字领取单、个人所得税税金缴纳证明、 身份证复印件、联络方式及促销品领用非领单等资料 .呆滞品与破损品的报废按照报废流程执行 * 2.列管资产管理 . 对高价值广宣品进行列管管理，建立列管资产号并汇整成列管资产表进行管理 . 破损品的报废按照报废流程执行 . 列管资产库存要有管理报表（手工账、出入库记录等相关登记） . 依据正规流程领取列管资产 . 列管资产库存与账目做到账实相符 3.企划库管理 . 企划库要整齐有序，并按品项分类进行摆放 . 促销品对外包装进行存放，不允许存在裸放情况 . 企划库保持整洁干净 . 企划库不允许有其他非企划营运广促物料存放 . 企划库要适宜存放促销品（应选择交通便利、干燥、通风处进行存放，摒弃交通不 便潮湿、易燃、存有隐患之处） . 企划品库要有专人进行管理 . 年度租赁合同费用要合理、房主实收费用与租赁合同之费用要一致 * ⅰ.总部培训 1．培训目的 达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技 能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等流程，让员工通过一定的教育训练技 术手段，达到预期的水平提高目标 2．培训部门 负责部门： 由品牌中心统一负责组织、计划、协调培训。 协助部门：销售中心、人力资源中心、采购中心以及外聘讲师等 第六章、培训机制 * 3．培训内容 D P I项目 基础类培训 执行类培训 规划管理类培训 推广专员 1.企业文化2.产品知识3.工作职能及基础知识4.行政管理5.其他 1.消费者活动（遵循PDCA模式）2.品牌布建执行与规划3.活动管理4.团队建设培训5.其他 1.年度规划（活动、费用等）2.团队管理3.目标管理4.其他 推广主管 推广经理 第三方公司 其他 * 4．培训周期 长期培训 .年度定期组织大区推广经理以上培训 短期培训 .月度定期组织推广系统培训 5．培训形式 .内部会议培训 .拓展训练培训 ⅱ.大区培训 1.培训部门 负责部门：由大区推广部统一负责组织、计划、协调培训 协助部门：销售中心、人力资源中心、采购中心等 推广经理、主管 （定期） 大区推广经理 （长期培训） 新人培训 （短期） 团队优化 * 2.培训内容 3.培训周期 .由大区推广部 根据活动周期及必要性 进行安排 4.培训形式 .内部会议培训 D P I项目 基础类培训 执行类培训 规划管理类培训 促销员 1.企业文化2.产品知识3.工作职能及基础知识 1.促销规范2.促销技巧3.促销专案 其他 推广专员 1.企业文化2.产品知识3.工作职能及基础知识4.行政管理5.其他 1.消费者活动（遵循PDCA模式）2.品牌布建执行与规划3.活动管理4.团队建设培训5.其他 1.年度规划（活动、费用等）2.团队管理 3.目标管理4.其他 推广主管 第三方公司 其他 * 其他人员 办事处业代 办事处主任 推广主管（专员） 大区推广经理 协同拜访人员 ⅲ.协同拜访 1．协调目的 .对市场出现的问题进行引导和改善 .培养自我指导，提高工作能力 2. 协调拜访要求 .产品陈列（KA/流通中的堆箱、端架、陈列排