产品组合2008-10-23.pptVIP

农村特色的产品组合 课程大纲 现阶段的农村基本状况 细分市场 基本需求 对应产品 家庭组合案例 长期以来，由于社会保障体制的不健全,兵团稍好一些。政府并未给农民建立一种像样的社会保险保障。新农合好象让农民看到了一丝希望。因此，到今天为止农村居民在养老、医疗保险、福利等方面，基本上还是处于自保状态。据统计，县域农民人均医疗保健消费支出为130元左右，农民成为最大的自费医疗群体，“看病难”问题突出，因病致贫、因病返贫现象增多。 农民保障状况 市场状况分析 农民的收入来自于哪里？是怎么来的呢？ 农民收入中农副业收入约占50%左右，务工及劳务输出收入占50%左右。今天，农民的主要收入来源，已不是农耕时代，依靠土地的种植收入；而是大部分来源于农业之外的，我们过去称之为副业的，今天这个副业主要是以打工为主体。 农村人口年龄结构 20岁以下占30%左右 20—50岁占45%左右 50岁以上占25%左右 外出创业者年龄结构 20岁— 40岁的人群占50％以上 40岁—45岁的人群有30％以上。 农村保险需求分析 1. 医疗保险需求 许多农民由于家庭主要成员患重病，缺乏劳动力而导致贫困；一些已经脱贫致富的农民，也是由于家庭成员患重病而导致重新返贫，县域地区有着广泛的医疗保险需求。 2. 养老保险需求 城镇的自由职业者、乡村的广大农民的养老问题基本上还是采用传统的“储蓄养老”、“养儿防老”的形式。国家实行计划生育政策后，出生率有所降低，子女与需要赡养的老人比例严重倒置，甚至一个子女要赡养四个老人，根本不能从根本上解决县域人群的“老有所养”问题。随着我国人口老龄化高峰的到来，县域地区的养老保障问题将面临更大的挑战，这给商业保险的发展，留下了广阔的空间。 农村保险需求分析 ３、少儿保险需求 电视广告词说的好：不要让您的孩子输在起跑线上。农民兄弟对子女教育重视程度一点也不比城里人差，再苦也不能苦孩子的观念在他们的头脑里根深蒂固，望子成龙，望女成凤的思想在农村尤为突出，因而少儿教育成长类的保险在农村有着广泛的需求。 ４、意外保障需求 在农村，由于生产劳作的方式还较为原始，加上改革开放后，大量人员外出打工，意外风险进一步加大，迫切需求商业保险的补充。 农村保险需求分析 ５、投资理财保险需求 县域经济虽然总体上来说还相对薄弱，但是经过二十多年的改革开放，已经有一部分人先行富了起来，手中积聚了一定数量的闲散资金。由于县域地区勤俭节约的民风、投资渠道相对较窄，这些资金主要是以存款的形式，存放在当地银行、邮政局里。鉴于目前银行的存款利率较低，资金持有者迫切需要投资收益更高的投资渠道。 细分市场 家庭结构 收入（单位：元） 单身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休 低收入（９０００－１５０００） 1. 2. 3. 4. 5. 平均收入　　　　　　　　　　　　（１５０００－３００００） 6. 7. 8. 9. 10. 高收入（３００００以上） 11. 12. 13. 14. 15. 基本需求 家庭结构 收入 单身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 低收入（９０００－１５０００） 意外 健康 重大疾病 医疗 重大疾病 意外 自身保障： 意外＋健康 重大疾病 子女 健康意外 教育资金 健康 重大疾病 住院医疗费 意外 健康 意外 平均收入　　　　　　　　　　　　（１５０００－３００００） 意外 健康 重大疾病＋医疗 投资/储蓄 健康 重大疾病 意外 子女 教育资金 健康 意外 自身保障 养老 健康 重大疾病 住院医疗费 意外 保本储蓄/投资 健康 孙辈教育 高收入（３００００以上） 意外 健康 重大疾病＋医疗 父母医疗保险 养老 意外 健康 重大疾病＋医疗 养老投资 自身保障/养老 子女 健康意外 教育资金 保本储蓄/投资 健康 稳健型投资 重大疾病 住院医疗费 养老储蓄 意外 保本储蓄/投资 孙辈教育 健康 意外 基本需求 家庭结构 收入 三口之家 需求 三口之家 产品 成熟家庭 需求 成熟家庭 产品 低收入（９０００－１５０００） 自身保障： 意外＋健康 重大疾病 子女 健康意外 教育资金 3.意外短险 三康(20年) 英才 鸿祥（10年） 健康 重大疾病 住院医疗费 意外 4.意外短险 三康(１0年) 鸿祥（10年） 平均收入　　　　　　　　　　　　（１５０００－３００００） 子女 教育资金 健康 意外 自身