2013年度教学销售营销策略思路提报.ppt

06;蓝海之下,万科南部新城项目如何产生溢价?;一场实地考察之旅;11月22日 XX项目组 南京万科项目之行XX:您知道南部新城吗,带我们在周边兜一圈吧?司机:只知道南站,但具体范围现在也比较模糊.XX:刚我们从南站过来,看到那边有项目在动工?那边怎么样?海峡城销售:那边离高铁太近,周边环境很差,太吵啦,那边目前是有规划,但起码要5年才能起来!XX:您知道南京南站,或是南部新城吗?老南京人:不就是南京南站,太远了, 去年才开通吧.……;太多的异口,却发出同一种声音:对南部新城完全没概念!;因此,XX认为,要卖房,先炒板块!要成功, 必认清南部新城!;目录 CENTENT板块扫描 品牌解读包装定位精准推广;【板块扫描】;纵横双线,看南部新城;横线——城市视角看南部新城;[城市定位] ;;纵线——??史视角看南部新城;从本案往北10公里,我们发现——645年前的明故宫,朱元璋的居所，而本案即在这条南京皇家中轴线上。;纵轴:南京皇家中轴线;国家籍轴心有—— ;令全世界曾经景仰瞩目的国家形象代言明故宫;占据国家最先进城市规划和交通设施的稀缺资源;承载着—— 国家智慧 国家精神 国家风范 国家力量;Form 国家传承 To 国家战略;因此，未来更是——超越新街口、河西新城之上；黄金高铁线上的璀璨明珠。;【品牌解读】;11年 南京万科