案例分析-公园门票降价的启示(附答案).docVIP

案例分析-公园门票降价的启示　　 答案： 题（1）： 江汉公园的盈利主要来自三个方面：门票收入；“啤酒节”参与企业缴纳的场地费用；门票打折时段，园内水上游乐设施和高科技项目的收费。以上是主要的收入来源。另外还包括园内向游客销售的饮料、食品等零售产品的收入。 ①门票收入 在为期10天的狂欢节期间。公园的开放分为两个时段：白天的正常营业时段9：00—17：00，以及晚间的门票折扣时段17:00—22:00 。白天正常营业，票价为60元/人，客流量为3000~4000，平均约为0.35万；晚间票价打折，为10元/人。为期10天的”狂欢夜”活动累计接待25万人。所以，可以算出晚间时段累计客流量约为25-0.35*10=21.5万，日平均客流量为2.15万。如下表： 表1 “狂欢节”活动期间公园门票收入 票价（元/人) 累计客流量（人） 累计收入（万） 白天时段9:00-17:00 60 3.5 210 晚间时段17:00-22:00 10 21.5 215 总计 25 425 由表1可以得，粗略估计公园10天期间门票收入约为425万。 另外，游乐园本身属于非生活必需品，因而需求的价格弹性较大。因此根据材料可以粗略计算出公园票价下降带来的需求弹性指数： 图1 门票需求的价格弧弹性 计算可得，狂欢节期间，公园门票价格下降导致的价格弹性指数为6.17，1且数值较大，说明需求量对价格的反应非常敏感，自然降价会带来需求增长收入增加。 ②“啤酒节”参与企业缴纳的场地费用，公园采用减免啤酒商家入驻的“机会费用”而只收取场地费用，大大降低了商家的参展成本，因此商家的数目增加，公园的场地收入也相应增加。 ③门票打折时段，园内部分水上游乐设施和高科技项目开始收费。此时，收费项目和门票构成互补品关系，随着公园门票销量的增加，收费项目的收入也会相应增加。 题（2）： 江汉公园后来不再降价，是因为“狂欢夜”与第四届啤酒节活动的结束。公园之所以能在十天之内吸引25万的客流量，不仅因为降价，园内各种狂欢活动和啤酒节有关。 一方面如果没有丰富的节目表演和免费的啤酒，消费者对公园的需求量就会下降，如图3显示，在既定价格水平，原来的需求曲线会左移至的位置，需求量也会从下降到。 图2 需求的变动和需求曲线的变动 另一方面，消费者对某一产品的消费存在消费周期，如很多人是每隔一个月才去一次游乐园。活动期间，消费者需求被集中满足，因而活动结束后的一个消费周期内，消费者的总需求量会下降。如图3所示，随着时间的推移，公园活动期间会创造一个需求的高峰，但活动结束后的下一个消费周期内，需求会出现低谷，之后才会慢慢恢复到正常水平。 图3 活动前后需求量的变化 所以，即使公园继续维持低票价，需求量也会下降，收入也相应受到影响，盈利空间必会缩小。 P b a Q P Q 0 Q 活动前 活动后 活动中 T