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目标市场战略（T） 目标市场： 在校女大学生 市场定位战略（P） 针对不同年龄段的社会群体定位不同的市场。当然主要市场还是14～26岁的时尚女生。拓宽其彩妆市场。 小组关注问题探讨 面对如此激烈的市场竞争，阿呀呀是怎样保持优势的？ 阿呀呀的营销战略计划怎样制定的？ L/O/G/O 市场营销案例分析MIX-BOX之阿呀呀 网站： 1 2 3 4 公司简介 营销环境分析 营销STP战略 营销4P策略 公司简介 阿呀呀是中国目前最具规模、最具影响力的女孩个人用品连锁品牌，采用“多元化”的品牌推广战略，如加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，从而实现公司与加盟商的共赢。阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，实行高度人性管理，创造出了一支具有国际水准的团队，在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。 阿呀呀以“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质，中低价位”为营销定位，紧跟时尚潮流，从而迅速崛起并以惊人成绩成为同业品牌的佼佼者。 1）概况 2）发展历史 2008~2011 2007 2003 ~ 2006 1999 ~ 2002 扩大宣传 聘请明星代言，携手电视台，扩大品牌影响力。 企业重组 阿呀呀全面整合，成为MIX-BOX旗下一员。 品牌发展 阿呀呀香港国际管理公司正式成立，连锁店铺数量猛增，收获各类奖项。 初始创业 “时尚女生”商标注册成功并更名为“阿呀呀”。 营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 宏观环境分析 时尚成为年轻人追捧的潮流，尤其是年轻女孩对美丽的追求，为我们带来了无限的商机。 随着经济的发展，各类饰品店越来越红火，竞争非常激烈。 微观环境分析 Contents 质量好 时尚 宣传到位 印象好 价格高昂 未考虑地域差异 网络普及 体验营销 盗版猖獗 同类店面崛起 SWOT分析 SWOT分析 市场细分战略 目标市场战略 市场定位战略 营销 STP战略分析 . 市场细分战略（S） 在读的学生尤其大学生 青春男生 没有上大学在外工作的女孩 其他 大学刚毕业的女生 面向人群 在现有的市场占有率下加大加盟商的发展，加大广告宣传力度，使其品牌形象更加深入人心，拓宽市场。扩大彩妆的销售量。扩大其直营店的影响。 营销目标 近期目标 触及国外市场，并力求站稳脚跟，国内国外两不误，加大对独立研发的资金的投入以至不被国外时尚市场所牵制，争取自己能独立研发出具有市场竞争力的产品，让中国的市场也能引领时尚潮流，将产品的营销不单是看成简单的经商，而要将它上升为国家民族的高度，类似像金六福酒一样。 远期目标 4C营销组合 4P组合战略 营销战略 营销宗旨 营销宗旨 以有效的广告宣传攻势拓展市场，突出特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点，目标顾客群体主要为年轻时尚的女性 不断拓宽销售区域，总个公司在其公司的形象深入人心以后可以尝试向其他产业拓展。 ? 4P组合战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 1）产品定位。目前定位14－26岁为主线，10－40岁为副线，适应不同生活方式的女性。可以增加一条副线，把男生加入消费群体。男生进饰品店一般都是为了买东西送给女孩，送人礼物当然要送质量好的，针对于这一点，阿呀呀可以开发生产出适合于送礼的时尚产品。 2）产品品牌。利用“阿呀呀”流行的时尚理念、强大的时尚后盾——她拥有一批时尚买手，专门到世界各地去寻找当今最流行的元素，以及过硬的质量保证——阿呀呀的产品大多数是有一些较大型的厂家贴牌生产，这些厂家除了为阿呀呀生产产品外，还有自有品牌，打造其“优质、时尚、前卫”的品牌形象。 价格策略 渠道策略 促销策略 4C营销组合 方便 沟通 成本 满足需求 4C营销组合 变单向沟通为双向沟通，了解顾客的想法，及时将信息反馈。 本着方便购买的原则规划销售渠道，可以尝试利用网络。 从消费者的需求出发，提供各种各样新颖的产品和组合产品，尽量满足消费者的购物欲望。 以消费者可接受的成本去定价，根据不同的顾客群体对商品价格合理进行不同定位，不要一味的只求商品品质。 起初，阿呀呀只有较少种类的饰品，但是现在有护肤类、彩妆类、化妆工具、礼品精品、针织百货等等，这些正是因为该企业进行了充足的市场调查，从调查中分析出了消费者的个体需求，才出现了如今种类繁多的产品。比如，针对情侣人群，阿呀呀推出情侣系列手链、戒指等。 阿呀呀是如何针对群体需求来设置产品的？ 阿呀呀从消费者的需求出发去设计产品，根据目标顾客群体喜欢时尚精致的特点，打造产品的一个“新”字，使产品跟得上国际市场的变化，跟得上时尚的节奏。另外，阿呀