工商管理(论文)孙子兵法与企业战略管理.doc

武汉理工大学 毕业论文 《孙子兵法》与企业战略关系初探 学院（系）： 管理学院 专业班级： 工商管理辅修07级 学生姓名： 丹曾卓玛 指导教师： 熊昌顺 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于1、保密囗，在 年解密后适用本授权书 2、不保密囗 。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 年 月 日 导师签名： 年 月 日 目 录 摘 要 IV Abstract V 1.绪论 1 1.1凡事预则立，不预则废 2 1.2战略管理是全过程的管理 2 1.3战略管理追求长期效果 2 1.4战略管理从企业整体，全局的角度出发 2 2.《孙子兵法》主要内容及结合企业战略管理分析 3 2.1战略的基本条件和原则 3 2.2具体内容及结合分析 3 2.2.1必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也 3 2.2.2夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚 3 2.2.3我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所以与战者约矣 4 2.2.4故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也 4 2.3战略“五事” 4 2.3.1道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也 5 2.3.2天者，阴阳、寒暑、时制也 5 2.3.3地者，远近、险易、广狭、死生也 5 2.3.4将者，智、信、仁、勇、严也 5 2.3.5法者，曲制、官道、主用也 6 2.4 战略规划 6 2.4.1战略统帅的素质要求(经理人素质) 6 2.4.2战略效果（气势） 6 3.孙子不战而胜思想对企业界非对抗竞争战略的启示 7 3.1改变传统线性思维模式，追求道器结合 8 3.2领悟“全争”战略内涵 8 3.2.1“全胜”是最高目标 8 3.2.2 “先胜”是基础 9 3.2.3 “巧胜”第二层次 9 3.2.4“势胜”是综合效应 9 4.孙子竞争战略模式与选择 10 4.1孙子竞争战略模式简述 10 4.2《孙子兵法》的战略模式与战略管理 10 4.2.1市场需求分析 10 4.2.2销售决策 11 4.2.3市场开发及销售策略 11 4.2.3.1进入期 11 4.2.3.2成长期 11 4.2.3.3成熟期 11 4.2.3.4饱和期 12 4.2.3.5衰落期 12 4.3“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择 12 4.3.1不战而屈人之兵 12 4.3.2 以名求利 14 4.3.3 上兵伐谋 14 4.3.4无形胜有形 15 5. 结?语 17 参考文献 18 致 谢 19  摘 要 本文通过探讨古籍《孙子兵法》与企业战略管理之间的关系，来体现现代企业战略与古典融和，古为今用。什么是战略？不少的国内外专家和学者都做过深入的研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上发表了哈佛大学教授迈克尔.波特的《什么是战略》一作。这一文章，在商业界被誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。在这篇文章中迈克尔.波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心。企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。而另一位管理大师“定位之父”杰克.特劳特认为，战略并不体现在市场，而是企业如何在顾客心目中建立地位，他也认为“定位”是企业战略的核心。 不论是迈克尔.波特还是杰克.特劳特所提说的战略思想，最终的关键都是要建立企业在短期或者长期的竞争优势，从而，企业的战略高度应在于如何建立竞争优势，并不只是简单的定位，还应包一系列括支撑“定位”的各种经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁、水中幻境。因此，战略首先应该是一个系统的、是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活