图书市场环境分析.docVIP

内容提要 综述：龙之媒广告文化公司自1995年成立以来，经过十年的经营，形成了一套稳定的经营体系。但是，在具体的运作过程中还存在着各种问题，我们的营销目的就是建立一种交流机制，以及新的营销终端，帮助龙之媒解决经营销售以及品牌建设上的各种问题。 在此，我们引进了一个新的概念——小众互动传播策略。我们将利用这一策略为龙之媒开拓新市场，达到“龙舞九州”的目的。所谓“龙舞九州”，就是针对龙之媒广告文化书店的特点，利用现有条件和可创造的条件，深入挖掘和细分龙之媒图书的销售市场，扩大销售范围，建立品牌形象。让龙之媒如飞龙一般行走于全国各地，做到只要有广告书籍的地方就有龙之媒的身影。 本次策划书的USP是做好龙之媒在全国高校的销售终端，根据龙之媒在广告界的影响和在广告人心目中的形象，建立切实有效的终端销售网络，以整合全国销售市场，构建龙之媒全新的营销理念。并在此基础上，配合开发龙之媒新的市场空间——农村市场和女性广告人市场，以提升企业形象，全方位打造龙之媒，使之成为中国广告书店的旗舰品牌。 为体现“龙舞九州”的这一总体构想，我们利用三个典型活动作为营销策略，来解决龙之媒现存的三方面问题，即市场经营范围问题、交流群体缺乏针对性问题，企业好感度问题，真正实现“龙舞九州”。 一是在全国有广告专业的大专院校组建百校万人龙媒读者联盟，在每个学校都建立一个销售终端，即一个专门负责为广大同学订购龙之媒系列图书的机构，该机构由一名指导老师和二至三名学生组成，由学生为龙之媒宣传并帮助在校学生订购他们所需要的书籍，目的是使龙之媒宣传品牌的同时明确学生对于专业书籍的需求。 二是乡村广告之路，以“乡村广告文化征集”和“广告三下乡”两种形式了解并改善农村广告现状，目的是既让城市中的广告人了解农村广告现状，又将现代广告传播意识带进农村，最终打开农村这个广阔的市场。 三是关于女性广告人的广告“她”时代活动，通过对女广告人各方面思想信息的收集，举办一些专为女广告人量身定做的活动，目的是赢得女广告人市场，从而波及整个销售市场，增加企业好感度，提升企业形象。 图书市场环境分析 一、背景资料 十年前，也就是1995年，一对夫妇，借了20万元在北京开设了中国第一家广告专业书店——北京广告人书店。这间不起眼的门脸，就是后来享誉中国广告界的龙之媒广告文化书店。现在，龙之媒更成为全国规模最大、最具影响力的广告专业书店。总部位于北京，在广州、上海、西安、南京、成都、长沙拥有六家分店。 在专业图书销售领域，龙之媒以会员制为基础，通过店面服务、同城电话订 购送书上门服务、邮购服务、网上服务为全国各地的读者提供涵盖广告、设计、营销、传媒四大专业的数千种专业图书，并代理多种优秀专业杂志的销售和订阅。同时凭借专业书店的优势，为诸多高校提供专业教材选配服务，资料室、图书馆配书服务。 多年来，龙之媒以“建构中国广告行业和广告人软性服务体系”为企业使命， 业务分割为“龙之媒广告文化书店”、“龙之媒广告业服务机构培训中心”、“龙之媒广告业服务机构资讯中心”3个部分。目前，“龙之媒书店”及其策划的“龙媒广告选书”已经成为深受广告同行信赖的专业图书知名品牌。 《汉书·礼乐志》，“天马徕，龙之媒”，意思是说天马神骏是招引神龙的媒 人。北京龙之媒广告文化书店就是想做全国广告及设计专业图书出版和分销的天马神骏。十年磨一剑，如今的龙之媒已越来越有神骏的神采和威风。 去年，北京、上海、广州、西安四家龙之媒书店所销售图书的码洋达1300万，市场份额超过10％，部分广告图书甚至占到20％-30％。也许在很多人眼里，书店能有这样的发展业绩应该沾沾自喜了，但对龙之媒的创始人来说却丝毫不敢懈怠。他说，要始终把龙之媒看作一个向前发展的事物。 那么如何发展便成了主要问题，作为一个成熟企业，想获得更大发展，不能 只解决“术”的问题，关键是解决“道”的问题。何谓“道”？我们认为，企业之“道” 就是成功的营销理念+到位的传播方式。本次策划就是以此为切入点，为龙之媒开辟新的销售市场，疏通现有销售渠道，并在此大作文章，定会为龙之媒的销售市场注入新的活力。 二、市场前景分析 目前，我国每年图书全行业的销售额都达到400多亿元 (2004年为434．93亿元)，并且逐年增长，由此可知，现在人们越来越注重并且渴望提高精神生活的质量。随着信息化时代各行各业的发展日新月异，人们需要不断提高自己的专业知识，对专业图书需求更为迫切。 全国众多广告书店的迅速崛起，使广告图书市场竞争进入白热化。企业要 保持有效运转，时刻充满活力，靠什么？通畅的的营销渠道！现在，众商家都知道：要与消费者建立良好的销售关系，要把商品信息传递给消费者，但关键是这种关系建立得是否“切实可靠”，商品信息传递得是否“准确、到位”，而这两点恰恰是众商家最容易忽略