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基于关系的中小节能服务企业 贷款模式构建 学生姓名： XXXX 学 号： XXXX 学 院：管理科学与工程 专 业： 项目管理 指导教师： XXXXXX 论文成绩： 内 容 摘 要 能源是人类生存和发展的重要物质基础，随着我国经济建设的发展，对能源的需求在持续增长。目前我国处于经济转型期，能源的有效利用成为建设能源节约型社会，实现可持续发展的重要内容。节能服务产业属于高新技术产业，作为节能专家的节能服务企业顺应时代的发展，具有巨大的市场需求和发展潜力。然而，目前我国节能行业的主力军，中小节能服务企业由于融资难，发展受到了极大的制约。 在我国，企业融资的主要渠道是银行贷款，但中小节能服务企业由于自身规模小、抗风险能力低、财务制度不健全，不易得到贷款。同时，在金融脱媒的趋势下，银行面临激烈的竞争，亟需提高自身竞争力，扩大市场份额。由于信息不对称，银行不了解节能服务企业的运作，缺乏相应贷款产品，对未来可能带来可观收益的中小节能服务企业，不愿意发放贷款。 基于此，本文试图将关系型贷款的思想引入银行与中小节能服务企业的贷款业务中，设计贷款模式，解决上述困难。关系型贷款的思想在于消除借贷双方的信息不对称，贷款人通过与企业建立长期合作关系，给企业优惠利率，长期实现跨期补偿。 本文首先对节能服务企业进行深入分析，充分了解其生命周期和融资、风险特征；在此基础上，比较分析贷款定价的现有方式，利用关系租金的概念，建立起以利率为核心的贷款定价模型，求得银行发放关系贷款的利率条件；再次，按照企业的成长过程，本文构造了中小节能服务企业从创立到发展壮大，再到成熟的三阶段贷款模式，求得在各阶段放贷的利率区间，关系银行在区间内决定贷款利率，发放贷款。 本文的研究有助于解决中小节能服务企业的融资难题，同时为银行设计中小节能服务企业贷款产品提供了参考，有助于提高银行盈利水平，实现银企双赢。 关键词：关系型贷款 节能服务 中小企业 贷款模式 ABSTRACT Energy is one of the most important fundamental resource for human survival and development. With our country’s economy growth,the demand for energy source is increasing. Since the economy is experiencing the dramatic structural transformation, effective usage of energy is the significant component of building energy conservative society to achieve the sustainable development. Energy saving industry is in the high-tech industry, with a blooming market and development potential. However, Energy saving companies (ESCo, commonly referred as EMCo in china),most of which are small and medium sized, are experiencing severe financing problem, thus their development is not smooth. In our country, as the main way of financing is through loans, small and medium sized EMCo can get no easy access to loans as the result of lacking anti-risk ability and incomplete corporate financial regulations. Meanwhile, banks are facing a serious competition within the industry. They need to enhance self-competitiveness to gain a larger share of market. Based on the above, this paper try to introduce Relationship lending to the conduct of practical loan, and