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?营销宝典2010;我们现在工作累吗？;没有准客户愁，有了准客户也愁，害怕不签单，签单了害怕不交钱，交钱了害怕退单;追踪技巧与方法;一．已经投保的客户　 （1）在别的业务员购买保险客户 （2）已经在我这里购买保险 注：“不要用自己的眼睛看别人的口袋” 二．没有投保的客户 （1）入保险又退保客户 注:“调整心态，了解详细情况” （2）不认可保险客户 注：两种人不做，一种什么都不相信，二种人就是死活不说话的人不做 （3）不能投保客户 （4）想投保而家人反对 ;;“欲速则不达，见小利则大事不成”; 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很正常的事，心态大于一切。;第2招：尽量在访问前先告知客户;第3招：切忌约访与拜访次数太频繁;解决的方法与秘诀; 不必客气，勇敢说明来意，对方反而会有些好感。学会抛球。 ;第5招准备各种可以说服客户的资料;三种客户类型： 1、视觉型：说话声音大，速度快。 2、听觉型：说话声音小。 3、触觉型：思考半天才 说出话。 ;第6招一针见血; 在忙得不可开交之际，有些业务员硬